我想卖灯具、灯具要怎么安装、还用学吗、懂的人进

Question

如题所述

Answer 1

　　开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857)

　　近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

　　一：灯具店投资到底要多少？

　　灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

　　二：到底应该怎开始做？

　　做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

　　其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

　　最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

　　最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

　　三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

　　关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

　　四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

　　关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

　　五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

　　经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

　　其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

Answer 2

扒皮钳子、小扁头螺丝刀、还有大花螺丝刀（或者直接用电钻的那种螺丝刀）、电笔、班子 ……

Answer 3

我是卖灯具的，当然首先你要有货源?

Answer 4

你想买什么样的灯具,种类多
不同的灯具有不同的安装
不知你要什么样的灯具追问

我想做灯具销售、然后想知道怎么安装、大概都需要什么工具啊、比如吸顶灯一些常见的灯具

追答

吸顶灯我不太了解,我们是做户外工程灯的护栏管 点光源 广告灯源

追问

好、谢谢

追答

LED外露发光字灯串一、防水LED灯串特点：1、LED灯串，充分发挥LED点光源优势，任意组合，让LED外发光字、大型户外LED广告招牌、LED电子灯箱制作更简单。2、特殊卡口设计，打孔后直接安装，安装时间迅速。3、各种板材打孔均可使用（例如电解板，铝塑板，铁板，不锈钢板等）。4、采用台湾名牌LED芯片，光亮度强、光色一致性佳、色彩饱和度好、寿命长、衰减低等特点，保证产品品质。5、采用并联接线，打破传统“一灯不亮，全灯皆不亮”的缺点。6、全彩灯串，使用智能化控制系统，可产生渐变、跳变、追逐，扫描，显示动漫图文等效果，并可实现异步和同步控制，随意排列，满足不同用户要求。二、LED外发光字灯串规格：1、工作电压：DC5V；DC24V.2、LED灯串颜色：红、黄、金黄、蓝、绿、白、紫、橙、双色、七彩、全彩。三、防水LED灯串用途：　　用LED灯串做户外发光字、户外招牌更是彰显品牌与时尚，大大提升商家规模与档次。主要用于：大厦楼顶大字、酒店户外招牌、KTV等娱乐场所招牌、店面招牌、门头招牌，广告牌、外露发光字、喷绘、吸塑字、各种照明设施的内外发光源，可根据楼层高低选择灯的间距。四、制作LED外发光字的方法步骤：点阵光源采用冲孔板做法1、LED户外招牌制作需要工具：40W或60W电烙铁、焊锡、电钻、胶枪、螺丝刀等。2、LED户外招牌制作需其它材料：冲孔铁皮字、电线、幻彩LED发光字电源。3、冲孔：孔径（9mm、12mm），间距根据户外牌制安装的高度和制作成本而定的，一般LED中心间距为：10—30mm，间距赿小，亮度赿高，成本越高。4、插灯：把钻好的孔清理干净，逐一装灯。5、连线：有已经制作好并连线的防水LED灯串，每串有预留的线头，一般红色的接到电源的正极，黑色的线头接到LED专用电源的负极，电源要放置在配电源箱中。（参考安装指示图）6、测试老化：把所有的LED连好之后，检查处理不亮的，然后进行老化测试48小时。7、运输到现场，搭脚手架现场安装。