家具如何杀价？

Question

请教一个问题，新房子要装修，今天去看家具，

实木家具，包括：沙发、茶几、餐桌、电视柜、鞋柜、精品柜、两张办公桌、书柜、两张床、三个衣橱、八扇门及包框，
外加松木家具：一张上下床、一张书桌、一个衣橱。

原价差不多是130000左右，第一次打8.8折，讲价后打8.5折，现在差不多110000左右，但还未付定金，要先付50%的定金。

请问，家具不变的情况下，要如何能够再杀一点下来，我望能控制在10万以内。

希望大家都帮帮忙，谢谢，好的意见追加悬赏！！
补充一下：我已经让他们去量过尺寸了，家具根据我们要求的大小来做，是朋友推荐的，应该质量上还是有保证的，但他们说，我们因为是老顾客，所以才能打8.5折，请问，现在我应该怎么再杀一些呢？

Answer 1

你如果能把报价发过来我可发帮你看看是否真的有杀价的可能.
杀价分可分做一个整体的设计;
1.设计主角与配角,也就是说设计一个办事人与一个决策人,办事人负责一样一样的谈价格,这样可以把单价杀下来;决策人负责总价,在总价上面再杀一刀狠的.
2.不要与卖方联系,要卖方联系你.这样就形成了买方的主动地位,就好象是卖方在求你买他们的产品.如果你主动去联系卖方就好象你要求他们卖给你产品.
3.在对方的价格没有达到你想要的价格时,你不要做出任何的表态.也不要说贵,什么都不说.给出这样一个没有感觉的信息给卖方.对卖方来说,他把报价给了你,但是没有得到你的任何消息,没有消息是最坏的消息.
4.从一开始要掌握主动权,要让对方的思想跟着你走,你不能因他的说词,而跟着他们的思想走.比如说交定金50%,你就不要答应这个事,坚决保全自己的利场.在付款方式上也要有自己的意见.绝对不能按他们的要求行事.
5.如果有些价格你杀得他不能接受,他们可能会说,要不这个我不做.当出现这样的情况时也不能让步.你的回答应是:"你要么做,要么都不做,你不行那我只好再找其它家."在整个过程中都必须控制好自己的主要地位不变.而且还要给对方留足面子.这样可以让对方不好意思说不做.

Answer 2

1.墙顶面基层处理 18元/m2
刷界面剂一遍，批刮三遍壁贝墙衬并打磨找平；遇沙灰、保温墙、隔墙须满贴布，增加8元/平米
有点贵了15每平米就可以了，同时应该包括贴布

2.墙顶面乳胶漆 10元/m2
刷多乐士凝彩五合一,底漆一遍,面漆两遍
漆谁买？如果是施工方那么是一代还是二代？

3.石膏板吊顶 65元/m
木龙骨骨架,石膏板封面.表面刷乳胶漆另计
表面漆应该包括才对，这是价格陷阱，石膏板品牌？？价格有点太低了，注意质量

4.石膏板吊顶(平顶) 90元/m2
木龙骨骨架,石膏板封面.表面刷乳胶漆另计
同上，价格差不多

5.做电视背景墙 480元
大芯板衬底,石膏板封面,上面加其他灯饰由甲方购买.
样式面积不知道，所以单一说价格有点不对

6.铺地砖 28元/m2
不包括主材,规格为300到350mm之间地砖,小于250mm的地砖45元/平米.强度32.5（原425#）普通硅酸盐（钻牌）水泥、中沙、水泥砂浆铺贴,白水泥勾缝(其缝≤3mm或按设计要求施工)
不贵但是27也可以做才对

7.贴墙砖 30元/m2
不包括主材,规格如小于250以下每平米为45元,马赛克70元/平米。强度32.5（原425#）普通硅酸盐（盾石牌或盾牌）水泥、中沙、水泥砂浆铺贴，白水泥勾缝(其缝≤3mm或按设计要求施工)
同上

8.包管 85/m
红砖砌,水泥沙浆及人工费
不可以用红砖，使用轻体砖就行了，每平米70元，包括钢丝网挂浆

9.五金件安装费 360元
毛巾环、浴巾架、浴缸拉手、肥皂盒、杯托架等.主材、辅料、软管等配件均甲供.马桶,面盆的安装
不贵差不多

10.垃圾及砖的搬运 420元
负责把室内装修期间所有垃圾运到物业指定地。
您家几层，是否有电梯？这个价格很含糊

11.灯具安装 320元
含括室内开关面板及灯具的安装,不含任何灯具的材料.只为人工费的安装
300元以下就可以

12.水工、水料（铝塑复合管、PP-R管）(水改造) 60元/m
金德牌PP-R管.
50就可以了

13.水管明管改造 50/m
金德PP-R管,不开槽
35元就行了，太贵了

14.下水管 80/m
含PVC管,暗管
60元

15.墙体走线(开槽)地面走线(做防踏保护) ( 电改造) 40/m
布线2.5平方昆仑线，空调用4平方铜线，PVC管；混凝土墙不允许埋管，只能走橡套线或护套线，其它墙体、地面必须走PVC硬管.
谁说混凝土不能埋管的？价格差不多，不过如果是昆仑线37就行

16.吊顶走线(不开槽) 25/m
铜线穿PVC管，空间不足可使用护套线，无需穿管.
必须开槽穿镀锌管

17.地面找平 15/m2
4公分以下
12就够 了

18.做防水 85/m2

Answer 3

假如我知道是什么品牌的家具，什么家具商场，大概规模，个体或者是自营店，那么我可以告诉你他的售价底线。
一般情况下，如果是个体经营的话
你可以大概按照这个公式计算他的成本价：
售价*最低折扣/0.9/1.7*1.15
然后在此基础上加价，基本上就是纯利润。所以他能挣多少应该是你说了算。
八扇门及包框在品牌家具店是不会出现的。
如果是地产品牌的话，价格浮动可以更大。

Answer 4

告诉他你想出的价格，如果不行就不要了，直接实在。。。本回答被提问者采纳

Answer 5

第一,看对方的产品质量如何,用的用材是否对人体有害

第二,对方报的价格是否跟对方的质量相对等

第三,对方的报价是13万,那么你自已是想在10万购买的话,应该是可以谈的

第四,因为如果价格压得太低的话,质量就可能不太保险,始终你买的家具是家用的,要买就要买得值得,质量是必须的,因为好质量的家具产品所用的材料都是好材料,所以成本就高,最好就让对方有一点钱赚,不然,没钱赚的话谁也不会去做,如果对方做下来,那么对方就会在用材料方面来考虑是否用差一点的材料

第五,你可以用单价来杀价,每个单价杀完之后,再要求打折,你自已先根据对方的报价单来进行你所想要的价格,再跟对方谈.

基本13万的家具,10万购买应该是没问题的.