两元一瓶的农夫山泉
一瓶农夫山泉,550ml,零售价2元,其中“水”的成本约为2分。倘若按照其脍炙人口的广告词“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”推断,难不成那剩下的1.98元都付了运费?
其实,从“水”变为“农夫山泉”要经过三个阶段。
1. “水”“瓶装水”
生产瓶装水的原料,除了“水”本身之外,还有瓶身、盖子、电、纸箱等。以每个瓶身成本0.02元,纸箱耗材以及水电费0.11元计算,从“水”到“瓶装水”,农夫山泉可微涨至0.3元。
2. “瓶装水”“农夫山泉”
根据农夫山泉2019年公开数据显示,包装饮用水业务的毛利率为 60.2% 。从“瓶装水”到“农夫山泉”,加价大概0.6元。至此,一瓶550ml的农夫山泉到零售终端的批发价加价至1元。
3. “农夫山泉”“我方便购买的农夫山泉”
等农夫山泉到了超市、便利店这类我们平时方便购买的零售终端时,它们摇身一变,零售价2元/瓶。
高毛利的背后
赛道佳,定位准
2019年,我国饮用水行业已代替碳酸饮料成为软饮料行业最大子行业。而农夫山泉从进入市场之初,就选择了这样一个最佳赛道,精准定位——高品质、健康安全的天然水。
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