营销目标市场选择的因素有哪些?

如题所述

营销目标市场选择的影响因素主要包括以下几个方面:

    市场规模及发展潜力:这是评估一个市场是否对企业有价值、有吸引力的首要目标。

    细分市场的竞争状况:除了市场规模和发展潜力,竞争状况也是不可忽视的因素。细分市场中各类竞争者的数目及其竞争力的强弱,是决定市场是否有价值、是否有吸引力的第三种因素。

    企业的资源及能力:即使市场从规模、发展潜力和竞争状况上都具有的吸引力,企业仍需将自身战略目标、资源能力和细分市场的情况结合起来考虑。

    产品的同质性:产品的同质性是指产品在功能、外观、质量等方面的相似程度。如果产品同质性高,市场竞争会更加激烈,企业需要寻求差异化竞争策略。

    市场的同质性:如果市场同质性高,即市场上的消费者需求、偏好、购买行为等相似度较高,企业可以通过针对某一特定消费群体进行营销策略的制定。

    产品的生命周期阶段:产品的生命周期阶段会影响到企业的市场策略。比如在产品的成长期,企业需要扩大市场份额,提高品牌知名度;而在产品的成熟期和衰退期,企业可能需要通过促销、打折等方式来刺激消费需求。

    竞争对手的营销目标市场方案:了解竞争对手的市场策略可以帮助企业更好地制定自己的营销策略。企业需要关注竞争对手的产品定位、目标消费群体、营销渠道等方面,以便更好地确定自己的市场定位和营销策略。

    营销目标市场方案的可盈利性:营销目标市场方案必须具有可盈利性,否则该方案就不可行。企业需要通过市场调研、数据分析等方式来评估方案的盈利性,以确保方案的有效性和可持续性。

    综上所述,营销目标市场选择的影响因素主要包括市场规模及发展潜力、细分市场竞争状况、企业资源及能力、产品同质性和市场的同质性、产品的生命周期阶段、竞争对手的营销目标市场方案以及营销目标市场方案的可盈利性等。这些因素相互作用,共同影响着企业的市场策略选择。

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第1个回答  2023-02-06
A.竞争者的策略
B.产品生命周期
C.市场特点
D.产品特点