1. 市场分析
分析市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。八月销售目标设为10万元。
2. 周计划制定
定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进情况。
3. 绩效管理
全程关注与跟踪绩效计划、执行、评估。
4. 目标市场定位
区分大客户与一般客户，分别对待。加强大客户沟通与合作，用相同时间赢得更多市场份额。
5. 行业知识学习
不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用资讯，更好服务客户。结识各行业优秀产品提供商，备工程商需要时配合，与同行分享人脉和项目信息，实现多赢。
6. 发展客户关系
与客户建立良好友谊，设身处地为客户着想，把客户当作好朋友，达到思想和情感上的交流。
7. 诚信经营
对客户诚实守信，答应的事情及时兑现。诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8. 维护同事关系
善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。
销售每日工作计划表
1. 上班前准备
按时起床，整理仪容，检查销售必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
2. 到公司签到后
向主管汇报工作计划，明确当天销售目标和重点，详细拟定拜访路线，确认拜访对象。
3. 拜访前准备
了解被拜访对象的基本信息，掌握竞争对手销售情况，制定严密的拜访计划，准备交谈话题，心理准备应对询问和杀价。
4. 见到客户后
有礼貌地自我介绍，认真听取对方讲话，面带微笑，表达关心，抓住客户心，建立友谊。
5. 下班后检查工作
填写业务日报表，检查计划执行情况，总结营销日记，处理客户抱怨，及时汇报上级。
6. 列出第二天计划
优先处理紧急重要事项，确定工作重点，预约客户时间，制定拜访路线。
外贸每日工作计划表
一. 产品市场分析
针对广告光源和商业照明灯具制定不同策略，了解产品优势，寻找目标市场高端客户。
二. 工作安排
改变开发客户策略，增加在免费平台和商业网站上发布信息，参加展会，尝试用国外搜索引擎寻找客户。
三. 客户沟通
确保提供正确信息，了解客户性质，下单后及时汇报交期，询问后续询价。
四. 售后跟进
发货后一周内追踪产品质量反馈，解决问题，适时问候客户，询问采购计划。
五. 销售目标
明年销售目标为月月有订单，争取2-3个大订单，向年销售额60万进军。
六. 个人要求
做好每日工作记录，总结客户联系进度，归类整理技术及报价资料，周一小结，每月一大结。
七. 客户服务
了解客户需求，提出建设性意见，赢得客户好感，长期接触。
八. 工作态度
对客户诚实守信，为公司树立良好形象，尽全力解决问题，先做人再做生意。
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