利郎在1995年到2000年从最初的成功开始走向停顿,走向衰退,甚至走到了破产的边缘。在2011年利郎创始人王良星决定要改变,改变利郎模型,你需要走出一条新的路。王良星曾经说过,进军服装行业不能硬碰硬,我们比不上珊珊,劲霸,柒牌,七匹狼这些高端产业。
我们只能另辟蹊径,随着中国经济的迅速发展,到国外旅游时,会发现不少的商人穿着随意,不像我们中国的严肃。这给了利郎改变的目标,我们应该做一种商务休闲风,既不失风度又看起来不那么严肃,利郎随后就确定了休闲商务风这个品牌定位。定位确定了,那么该选谁来做代言人呢?
这也让利朗的高层一在讨论,当初他们想了很多代言人,当他们逐个进行讨论,他们身上的优点和给企业带来的影响时,好像总是欠缺点儿什么东西。当提到陈道明是高层一律通过,认为这个人物非常符合他们的品牌定位。因为他的知名度和它的内涵修养,这和利郎的品牌定位相当的吻合。当利郎确定了形象代言人时便去找陈道明会面。
当他们和陈道明洽谈时,陈道明也从中给他们提出了一些真诚的意见,并且也被他对服装的理解和追求所打动。在陈道明代言了利郎之后三年里销售额翻了十倍,利郎带来了丰厚的市场回报。企业在选取明星代言时,也要和自己的产品所吻合,这样确实会给企业本身带来丰厚的回报。