美国营销学学者麦肯锡教授，在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，其中促销是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，产品的发展阶段不同，促销的作用与方式也不相同，核心都是通过刺激消费，促进企业及品牌的良性发展。
新品上市期
促销目的是快速建立品牌认知，培养基础消费群。以折扣价、赠品、现场演示等方式，刺激目标消费群尝试性消费，转换其他品牌的消费者，初步建立新产品口碑。
产品上升期
选择节假日进行促销，多以打折、赠品、现场互动活动等方式进行，其目的是强化市场影响力、促进销售、进一步拓展市场。
产品成熟期
选择节假日、周年庆进行促销，多以打折、赠品、捆绑销售、现场互动活动等方式进行，其目的促进销售、建立竞争壁垒、独享市场份额、持续培养市场的消费习惯。
产品衰退期
这时的促销主要目的是建立新的销售主张，也就是要给市场新的消费理由，重新建立市场消费信心，通过新包装、新销售主张、折扣、现场互动活动、广告等形式进行，让老产品焕发新活力。