医疗器械销售培训什么样的课程好？

Question

医疗器械销售培训什么样的课程好？有做过培训的给推荐个老师或公司吧，谢谢

Answer 1

销售培训是最有挑战的培训，为了给大家耳目一新的培训冲击，结合多年的一些实际经验，给你几个建议：
1、户外拉练。首先进行一些心态的培训之后，分组，将其身上的钱包全部拿走，然后要求多少时间内回到指定位置，可以给产品卖，也可以不给产品，让其自己想办法。这种方法可以打破一个人的心里舒适区，迫使其改变，员工收获会非常多。记得做好事后的分享以及奖惩机制。
2、情景模拟训练。模拟多种场合，在现场进行现场模拟销售，全程录像，然后大家进行点评，老师或主持进行总结。
3、头脑风暴法。每组抽销售问题进行寻求解决答案，并要形成标准话术。那么几天培训完后就会形成公司内部的销售话术手册。
4、通关法。按照销售话术进行抽查，每人需要回答正确方能顺利结业。没有通关的继续复习，通过这种高强度的训练，可以打造出一支高素质的团队。
做到以上几点，可以不需要培训师，自己可以来组织；但为了更好的保障效果，也可以考虑安排培训师先进行前期的培训，但是培训和实战各占50%的时间，实战就是拉练、情景模拟训练、头脑风暴、通关。
老师和公司不好推荐，因为这是公共平台，要避嫌。