大型医疗器械 想和客户培养长期关系的这种 谢谢
我知道你的意思 但能不能再具体点 应该怎么去交流之类的
你可以通过别人,比如护士、其他医生,或者自己的观察,先去了解这个医生的兴趣爱好或者家庭情况,然后投其所好,应该就可以开始初步的交流了。举个例子吧:我之前拜访过一个客户,跟你情况一样,开始也没给我好脸色,后来我通过跟他很简短的对话中知道他有一个女儿,而且喜欢画画。我出了医院立马去买了一套最贵的画笔,第二天交给了他,他看我如此诚意,从而对我的态度开始改善。