包装诱购,薄利多销 迎合心理,拾遗补缺
用人
骏马能历险,力因不如牛;
坚东能载重,渡河不如舟。
舍长以就短,智者难为谋;
生才贵适用,慎勿多苛求。
廉贾经商,取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,
“贤人深谋于廊庙,论议朝廷,守信死节隐居岩穴之士没为商者安
归乎?归于富厚也。是以廉吏久,久更富,廉贾归富
白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。夫岁熟取谷,予以丝漆;茧出取制絮,予之食。? .趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰:“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋,孙英用兵、商鞅行法是也。’
是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”
有钱不购冷背货,有库不置半年闲
脱货求财说好话,切莫开口就伤人。
做生意不失足于人,不失色于人,不失口于人
商品运输
百里不贩樵,千里不贩粟”
在库存管理上,要做到“库存商品,注重养护”。
买卖戒条
宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福
“若要发,众人头上刮”;
“经手三分利,无利不沾边”;
“不骗不赖,不成买卖”;
“衣帽取人,看人兑汤”;
“同行是冤家,买卖场上无父子”;
“买卖人做,成败天知”。? .
商业精神,是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面:
(一)勇于冒险,善于实践。
(二)追求富裕,勤奋进取。
(三)积极竞争,不断开拓。
(四)珍惜人才,重视知识。
(五)爱惜时间,讲究效益。
(六)耳听八方,随机应变。
(七)顾客至上,信誉第一。
(八)不务空名,会干实事。
(九)重视管理,精打细算。
(十)统筹兼顾,目光远大。
奸商习气,是脱离商业职业道德的商人,在追求财富与人交往过程中形
成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面:
(一)金钱万能,唯钱是亲。
(二)损人利己,唯利是图。
(三)投机倒把,不择手段。
(四)善于钻营,不讲道德。
(五)庸俗虚伪,巧言善辩。
(六)夺人市场,挖人墙脚。
(七)斤斤计较,吝啬小气。
(八)极端利己,坑害顾客。
(九)贪图享受,精神空虚。
(十)讲究排场,表现虚荣。
英明决策
行商北达南通百端如意,坐贾东成西就万事称心。
市场预测 上山吹柴需知有无树木 入市经营要问有无需求
(一)“时用则知物”,即从预测市场对商品需要的信息,预测市场商
品经营的情况。
(二)“论其有余不足,则知贵贱”。即从市场供求关系来判断价格的
涨落,从而决定是否进销。
(三)“务完物,无息币”。即从重视商品质量,来预测商品在市场周
转的情况。
(四)“旱则资舟,水则资车”。即从注重市场未来需要出发,进行预
测,从而准备好货物以上市供应。
(五)“贵出如粪土,贱取如珠玉”。即从注重从预测价格变化出发,
进行贵卖贱买。
市场行情
“出门看天气,上市看行情”
服务典范
会经营满面春风