案例分析：市场营销的认识和理解，希望详细。

Question

一个鞋业派出三人到一小岛上进行考察。第一个人回来说，这里面的人没穿鞋，没有市场。第二个人说，这里没有人穿鞋，市场很大。第三个人说，这里没有人穿鞋，可是脚有伤。穿鞋有好坏，他们的脚小，我们要重新设计。我们要讲穿鞋的好处，并取得酋长和支持和合作。没有钱。可是本地水果非常丰富，我们可以卖出去得到费用。我们资金回报达30%，所以可以进行市场开辟。
请达人帮忙

Answer 1

首先你要知道,这个案例不是个真实的案例, 但却被营销培训界不断引用, 并且内容越来越不同, 越来越诡异.

其实无非就是要说明一个道理: 做销售的要发现客户的潜在需求, 并加以引导, 从发现市场到培育市场,

现实中,是有这种案例的:

比如:宝洁公司, 咱中国人以前只用香皂, 洗头,洗脸,洗手, 宝洁进来之后, 告诉我们洗脸要用洗面奶,

洗头要用洗发水, 有头屑的用海飞丝, 要滋润的用潘婷, 要顺滑的用漂柔, 洗澡要用沫浴露.

你的案例还可以进一步深化:

除了卖鞋以外,应该在当地建立一个水果加工厂, 做成果汁, 于是赚更多的钱, 不但解决当地的就业

问题, 而且为公司节省了不少工资(因为当地劳动成本低).

也为公司找到了一个新的利润增长点, 于是该公司从单纯的卖鞋, 向食品业拓展.