如何寻找知识产权方面的潜在客户

Question

如题所述

Answer 1

知识产权业务员找客户方法如下：
　　1.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢.
　　2.老客户介绍（成交的桥梁）。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。

　　3.市场调查寻找。这是一个非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。

　　4.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单，尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，那样没有好处，大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃，可能你也一样。
　　5.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。
　　6.问清潜在客户的需求。销售人员不是说滔滔不绝就是好事，还要学会沉默，倾听潜在客户对你的产品的意见和建议，这样你才能更好地完成销售。

Answer 2

知识产权行业的客户对象都是老板级别的人物，相对于陌拜和网上盲目找，电销的方式会更方便快捷也更有效。

电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。

现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。

举个例子，咱们是做知识产权服务的，那要找有发明专利申请需求的企业客户，可以在系统“快启精线索”中，通过添加筛选标签来筛选，参考步骤如下：

首先通过企业简介的关键词：比如科技、研发、制造，技术、开发等提前筛选出愿意了解的企业客户；

通过最近一次申请专利时间定位到有迫切需求的客户；

最后通过注册资本来锁定中高端客户……

经过层层筛选，最终筛选出来精准的目标客户。

线索中包含了客户的各类信息，比如工商信息、联系方式、知识产权证书情况、各类资质证书情况，招投标等等。一目了然。

销售可以直接可以电话、微信等方式直接触达潜在客户群体，或者把线索名单导出来电销，方便高效，实属生产力工具！直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作。

综上思路，望有所帮助！