卖面膜的技巧和话术

Question

如题所述

Answer 1

面膜是每个女生必备的护肤品之一，女生在购买面膜时总是会囤上一些，一段时间使用完后再重新购买。虽然说女性对面膜的需求较大，但化妆品店导购想要销售出面膜也并非易事。不同女生对于面膜的诉求也会有所不同，那么新手怎么卖出去面膜呢？来看看面膜销售技巧和话术吧！
跟顾客推销面膜的话术
　　第一，当顾客问用完后没效果怎么说

　　“不管是任何一件护肤品，在使用完能够立马见效的，那可能就是含有激素或大量铅汞的护肤品。使用我们的面膜一定要坚持使用，而且尽量不要熬夜，保持心情愉悦，一段时间后就能看到效果。”

　　“我们的面膜主要通过补充营养给皮肤、增加皮肤免疫力，来让皮肤得到修复，这需要一段时间才能感觉到，就像是中药一样重在调理皮肤，用了两三个月后就能发现皮肤变好了。”

　　第二，当顾客觉得价格贵怎么说

　　“您先不要觉得贵，我来给你算一算就知道这个价格还是很划算的。三天做一次面膜，一盒面膜差不多可以用一个月，平均下来也就一天***元，这个价格用来保养自己投资自己是非常值得的。”

　　第三，当顾客是过敏人群怎么说

　　“我给您发这款面膜的产品检测报告，是没有含有铅汞的。一般情况下是不会出现过敏现象的，若是使用后出现过敏情况，那么有可能是皮肤过于缺水、皮肤正在适应或者皮肤在进行免疫修复排毒，所以不用担心。”

Answer 2

卖面膜是一个需要技巧和话术的工作。要让消费者相信你所卖的面膜品牌，首先要做到亲切自然的语气。在与消费者交流时，不要太过于张扬或是拘束，让他们感觉像是在跟朋友聊天一样自在。
卖面膜要从多个角度入手。可以从产品的功效、成分、使用方法、适用人群等方面介绍产品。例如，在介绍产品功效时，可以说：“这款森林哲学精华面膜能够深入毛孔，清除毒素，让肌肤恢复水润亮泽。” 而在介绍成分时，“这款面膜富含天然植物精华，如绿茶、竹子、金缕梅等，能够为肌肤提供充足的营养和水分。” 通过从多个角度对产品进行介绍，可以更好地展示产品的优势和特点。
还有一个很重要的方面就是。不仅仅是简单地说“这个好用”、“这个适合你”，而是要针对消费者具体情况给出建议。例如，在向干性皮肤的消费者推荐时，可以说：“由于这款产品富含保湿成分，因此非常适合干性皮肤的你。使用后能够为你的肌肤补充充足的水分，让你的肌肤水润亮泽。”
建议卖面膜的人可以试试推销森林哲学精华面膜。这款产品不仅受到了非常多消费者的好评，而且其独特的成分和功效也能够满足不同肤质的需求。所以，将它作为你卖面膜的主打产品一定会吸引更多人的关注。
要想成功卖出面膜，需要在语气、角度、等方面做好准备。通过自然通顺的话语，多角度地介绍产品，并给出针对性强的建议，相信你一定能够成为一名优秀的面膜销售员。