在银行工作一般柜员一年有多少存款业务要拉

Question

如题所述

Answer 1

各地各行的情况都不一样的，一般从几十万到上千万，员工的存款任务视情况而定。
拉存款是职工的本职工作，也是员工基础考核项之一。拉存款，分两种，一种对公，这都是金额比较大的，绩效才有那么一点点，你才算将将合格。
存款、理财属于银行核心负债业务，为什么是“负债”？因为存款、理财资金归根结底是客户的、早晚都要归还，属于银行的"欠账"。揽存是商业银行业务发展重中之重，通俗来讲:没存款就放不了贷款，没贷款就没利差，没利差就没利润。
既然存款这么重要，商业银行肯定要想方设法激励员工揽存，国有银行比较含蓄、做法比较保守，给员工下存款任务，完成才能拿满奖金，但超额完成也不会无上限拿钱，超额完成任务、表现良好也是升职加薪的重要依据。
对私的，金额都小，绩效也少的可怜。现在银行的存款业务大部分不怎么赚钱，很大一份在争抢客户的过程中“返利”给客户了。
对公业务上亿上十亿的，这些才勉强能够成为提成，能让你在行里的绩效提升一个档次，舒舒服服的过日子。
每个支行都会有一年的存款任务，说实在的存款任务的完成其实有两个很重要的因素：银行的位置能否带来自然增长，另一个就是行长的能力。
附注：拉存款要点
1. 若是新人不会要求太高的，或者指标是和老同事一样的，但完不成不会承但太多的风险。
2. 很多银行对大笔存款都有额外奖励的，如提供办公场所，汽车，旅游，保险，或者就是按比率给经办人奖励费的。
3. 熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。
4. 多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
5. 脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。
6. 平时多留心向老同事学习。
7. 在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉自己。

Answer 2

我在股份制银行工作过，每月个人存款考核指标是50万，对公考核指标是300万，信用卡15张，网银开户60个，保险和基金还有任务，具体数值忘了（离开银行已经几年了）。这是每月啊！年底还要冲业绩的！追问

你为嘛不再那干了？

压力太大？我这准备考考银行试试 但好多人都说太累

追答

实话实说，在银行想要混好，有两条路。一，拥有强大的人脉资源和背景，能随时应付指标压力，提成就是可观的收入；二，金融专业博士（或者非常牛的欧美名校的金融、经济、数学专业硕士），可以进银行的金融工具研发部门。除此两种情况之外的，在银行只能是辛苦又平凡，我感觉没大意思。

我不干了是因为我所追随的领导在经济上犯了错误，出了点事情。和她一个队伍的人都受到了降级的处理。我当时心高气傲，受不得这种落差，所以一气之下离职了。我在银行工作时在信贷部，不是柜员。柜员的确很辛苦，长款归公短款自偿，所以新上柜的小朋友精神压力大也是有的（怕出错自己赔钱）。

追问

那你现在转行干什么了 我是本科生 学会计 一般企业会计都是要有工作经验的 我实在不知道还可以干什么lq

追答

其实我好羡慕你学会计的！我的会计学得一塌糊涂，会计课体育老师教的==//我后来去软件公司做财务的项目，和之间的工作经验还有自己的专业都有点相关吧。其实你学会计的更好找工作，做财务项目、去事务所什么的都行。如果你已经工作过，那就是有工作经验，简历还是要大胆投起来！

追问

做财务项目就是去公司干会计么？没有工作经验 就实习了一个月 今年刚上大四呢

追答

做财务项目就是比如实施ERP、预算管理项目这类的。说具体点例子就是，我从银行出来去了一家专门做各种企业管理软件的公司，在里面做预算管理的软件项目。因为有过财务上的经验，所以在软件设计阶段，我能够去和这款软件的用户沟通，把他们的意见汇总起来，做出更符合用户习惯和财务逻辑的软件出来。这就是项目中通常说到的“做需求”。需求做完就由开发人员实现代码，等软件做出来了，你作为设计者，你就要测试这款软件有没有达到你设计时的预期。这就是软件项目的“做测试”。所以其实会财务的人，很好找工作的。连软件公司我都去了，这跨度多大，不是一样能干起来么~对自己要有信心啊！

追问

恩恩！

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