2007/8/24
恒安集团业务员的工作日记
没有经过本人的同意，我留存一个恒安集团业务员的工作日记。虽然是向我汇报工作情况，但是，其中可以看出恒安集团的育人的方法和思路。以下是我们华北特通团队成员中的一天日记。
今天过的还好。但是办公室电脑坏了我很郁闷。
我现在非常担心津乐园以制作周期太久和价格太高拒绝我们。但是我们已经下定决心去拜访他们了。我想明天把新品薄荷味道的加香形也可以跟他们介绍。但是如果说到价格问题，如果对方报维达的价格，我想我能接受的底线就是比维达贵一毛钱。不知道，我睡觉之前要好好想想再。
今天去拜访了两个客户，一个是永泰红勘，是一个做劳保的，我们去送珍宝纸的架子。了解了一下，每个月有3000多的定货量。还有一个是在我家门口，河北区五马路，一个小的礼品公司，熟悉了一下业务，认识了该公司的主管，是个刁钻的人，但是目前还好，需要注意与对方的结款方式和送货的速度。一个月也是有3000多的订货量，我打算与她搞好关系，托进一步让他们卖擦手纸和大盘纸，进一步扩大单品量。
今天在坐车的过程中，我发现，在汽车身上做广告的厂家都可以去联系做定牌。 我在广东路这种繁华的地方看见津乐园的海报了，我想他们还是有实力承受价格贵的纸巾的。
今天和任增侠聊天，在谈到您的时候她是很动情的，我说了句我非常尊敬孙经理的，他就滔滔不绝的说了起来，说了我的缺点和我需要努力的方向，非常真诚。我很少有看到一个承受很大压力的人，还能这么热情的教一个别的部门的人，这就是您的人格魅力。我想，小邱这次调动，虽然他本人很舍不得这里，但是仍然尽力教我，今天下午他就是专门带我去见客户，而让张林娟去送采购合同。还有美媛春的那几个人，虽然很凶悍但是对我很好，今天还提建议让我去跑医院和幼儿园，还开玩笑说我以后跑熟悉了酒店，也帮他们卖卖洗手液，我说那要建立很好的客情关系才行，先得送你们得赠品做为筹码谈好了纸才能进洗手液。她们都笑着说，没问题呀。任姐说得对，她说我工作得时候一定要把困难想得少些，别那么多想法，专心工作，而且要我变得非常专业，所有得细节都要精确，这样才显得稳重和有诚信度。我觉得他说得很坦诚了。
我打算最近拜访一些婚庆和经常举办婚宴得酒店，因为十月一日要来了，结婚的人要多了。我想设计一款专门结婚用的版面盒抽纸巾。然后，我要拜访中国银行和人寿保险。这两个有我同学的地方，虽然他们也都是新人，但是他们比我还要出色也是经过选拔培训才被分配到分行的。
我在邱鑫身上还学到一点，他很虚心，他有些问题也问我是否妥当，他今天就问我，你说这样让别人开收据是不是很不礼貌。我说没什么啊，只是下次可以自己提前写好了，然后让对方签字就可以了，他就很愉快的接受了。而且，他很仔细，所有的客户他都分类整理在两个小笔记本上，他也给我让我抄， 我就很粗，就一个本，我说等我买了本子明天再抄，他就笑笑说，要变得专业啊！
能呆在天津经营部的每一个人都不是混饭的，我要努力学习，我看不见他们的缺点，因为他们的缺点不在我身上，我只看他们的优点，像水蛭一样吸取精华，我没有时间抱怨，我要变得专业！我已经是一个参加工作的人了，不再是住宿舍的小女生了，我不能再像以前一样爱发别人的牢骚了。
我刚才去见我的同学们了，他们专门等我从福建回来，今天又专门等我下班的。我到今天才发现，这一个月，我的同学的工作找的都很牛X，其中对我最有帮助的是一个在天津市防疫站的，他原来是学习医药的，这个人和天津所有的大中小型酒店都有关系，所有酒店都求他的，所以他可以帮我认识很多人。我简直如获至宝。还有一个是在人寿工作。还有一个是负责天津所有重型企业的锅炉检测工作的男生，他原来是大连理工大学的热管系的学生，他的毕业设计英文版是我帮他翻译的，所以像塘沽大无缝钢管场这种超级大企业，以后要是谈劳保就爽死了，凡是有锅炉的企业，就要有很多员工。还有就是旅行社和报社的。我才发现，我十年前的天津二中2000届初三七班是这么优秀，有三分之一的人已经在国外了。还有两个最淘气但是家里最有势力的，竟然进入天津市供电局了，两人不是一个部门的，我现在就等着我老公研究生毕业进天津市建筑设计院了，到时候所有开发商大楼都用我的盒抽。我要尽快成长，专业熟练后，拜访这些长期的稳定客户，制定相应的策略。
我今天不能太晚了 ，我要回去早睡觉，明天早起整理思路。有一个好状态见人。经理，我真的好佩服你的，小邱和任姐在谈到你的时候都是很动情的，我还以为就我一个人对你这么动情那，^_^。
电脑坏了，我很郁闷。
虽然很多工作没有进展，但是我不抱怨，我也不听别人对我的抱怨，我已经没有心情劝慰别人了，因为这是真实的市场，我只有靠我自己的思路和胆量，跌跌撞撞的成长，想不拜访客户，想电话拜访就搞定，是不可能的。有没有名片我都要冲，即便没有业绩，这些经理和主管也一定会记住我！
孙经理，我知道虽然你一直在鼓励我，但是你也别太大压力了，轻松简单的做个销售傻瓜，好好爱你的妻子，好好上班，每天清晨认真刷牙，仔细洗脸，帅帅的出来见人，就好！我今天中午躺在宿舍一直想给你发短信说说关于津乐园的担心，和忧虑，但是还是觉得我应该自己解决，每想到刚睁眼出宿舍门您的电话就追过来了。太神奇了，呵呵，我去洗澡了。真的累了。
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