根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段

Question

如题所述

Answer 1

根据国际产品生命周期理论，产品的生命周期通常被划分为四个主要阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 导入期的营销策略：在这个阶段，产品刚刚进入市场，销量较低，促销成本和制造成本较高，销售利润往往较低甚至为负。企业应当针对目标市场推出产品，选择合适的市场进入时机，并将销售力量集中在最可能购买产品的消费者上，以尽快获得市场接受，缩短导入期，加速进入成长期。
2. 成长期的市场营销策略：经过导入期后，如果产品被市场接受，销售量会迅速增长，这时产品进入了成长期。在这个阶段，老顾客的重复购买和新顾客的增加使得销售量和利润达到高峰。随着销售量的增加，生产规模扩大，成本降低，同时可能会有新的竞争者进入市场。
3. 成熟期的市场营销策略：在成熟期，产品的销售增长速度放缓，达到顶峰后逐渐下降；销售利润也从成长期的峰值开始减少；市场竞争变得激烈，各种品牌和款式的同类产品不断涌现。企业应采取主动策略，以延长成熟期或实现产品生命的再循环。
4. 衰退期的市场营销策略：衰退期的特点包括销售量急剧下降、产品利润低甚至为零、竞争者纷纷退出市场以及消费者习惯的改变等。面对衰退期产品，企业需要进行分析，决定何时退出市场。
产品生命周期理论的优点在于为营销规划提供了一套实用的观点，允许营销人员根据产品处于生命周期的不同阶段采取相应的营销策略。然而，该理论也存在缺点，例如确定产品生命周期各阶段起止点困难，不同产品的生命周期曲线可能不遵循标准S型，且适用于产品层次的判断不明确。此外，该理论过于关注销售和时间关系，忽略了成本和价格等其他因素，可能导致“营销近视症”，即过早地放弃仍有市场潜力的产品。