房产中介找客户客源的方法和途径有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

1、门店接待：在房产中介门店留守人员，主动迎接上门的客户，提供热情的服务。
2、派单宣传：也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径。经纪人需要在小范围内进行一定的策略应对，这也是对房产经纪人应变能力的考验。
3、传统媒体广告：在报纸上发布优质的房源信息，吸引客户。但这种方式成本较高，效果并不明显，主要适用于一些城市。
4、转介绍客户：对于从业时间较长的房产经纪人，他们自身会积累一些老客户。时常对这些老客户进行回访，可能会有意外的收获。老客户可能会为你介绍他们的朋友或同事。
5、社群驻守：在人流量大的地方，如路口、商场、小区门口派发广告，或者在新的楼盘驻守，这里有大量的购房者，是客源的聚集地。
6、电话沟通：作为销售人员，打电话是必备的技能。房产经纪人每天需要拨打约一二百个电话，推荐房源需要技巧，但需要长期坚持才能看到效果。
7、名片发放：名片是业务员的个人形象，应随时携带。在与客户见面时，礼貌地递上名片，第一次客户可能不记得你，或者把你的名片随手扔掉，但第二次、第三次，客户会对你有更深的印象。当他们有购房需求，或者他们的朋友有购房需求时，首先会想到你。
8、公司租赁合同：可以联系公司的租赁合同中的租客，询问他们是否需要换房或购房。这样在回访客户的同时，也能挖掘出有租房或购房需求的客户。
以上是房产中介找客户的一些方法和途径，希望对你有所帮助。