怎么做好网络营销

Question

如题所述

Answer 1

1.对自己公司产品的了解。这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。比如有的客户问的很清楚，你销售的这个零件在客户的机器上能不能使用，说明他的机器的工作环境，这个时候你如果对自己的产品甚至性能不是很了解，我想不会做出很好的解答。这也就直接影响着产品交易。所以要想成为一个优秀的网络销售高手，对产品的详细、专业的了解是必要的。，消费者接受信息，分析信息，最后购买的一个过程。因此这几个过程作的程度的好坏直接左右了最后的成交。首先是发布信息，这里需要注意几点：一真实，二详细，三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。　　3.做好客服咨询工作。客服的重要性是不言而喻的，在客户看到你发布的产品信息，并且有兴趣了解时，可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线，便于有客户咨询时可以直接找到本人。试想一下，如果客户联系客服而不在线，他是不会等你的，因为网上有很多同类的客户供他选择，而这仅仅需要动一下鼠标。所以对网络营销人员来说，机会是稍纵即逝的。当然现在有很多和手机绑定的客服系统，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手机绑定，每条信息上都会有一个短信客服，只要有手机，24小时把握商机。这些都是不错的选择　　4.辨别真假询盘，能够筛选出有效的潜在客户。在网上像你询盘的基本有两类人群：一个是竞争对手，一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。不要盲目的报价，否则会因小失大。如何辨别：一个是接到对方的询盘后马上搜一下这个公司的信息，看看是不是真实，做的产品是不是和你的相似；再就是问对方几个比较专业的问题看是否是真的有购买需求，即使给他报价，也需要对方加盖公章传真过来。这样有助于筛选高质量的客户，也使得样品不随便邮寄。　　7.掌握其他的一些推广方法。网络销售是一个系统化的工作，单单的发布信息效果还是有限的，所以还要掌握一些比如博客营销，软文推广等等的方法，这样才可以慢慢在网络上树立自己的品牌形象。　1、 企业的产品，服务等特点设计站点。担重点在于要体现它的商务价值。　　现在很多企业做网站，都是跟风，别人有了,自己也要有，要不就是被一些网络公司的电话战术给逼的，就干脆做吧。这太虚伪了吧。企业做网站是对的，是顺应该现代商业发展的需要的。但如果是为了做个脸面，形象。哪算了吧，还不如不做好。企业网站是要建的，但是它要根据企业的产品或服务特点体现公司的实力，文化。更重要的是体现它的商业价值。　　2、 站在营销的角度，网站要简洁明了，让目标客户能很快找到他需要的。　　3、销售，物流、信誉等策略。最大成度的满足客户需求要想把产品买出去，就得有人来买。但客户会考虑三点：　　(1)、客户对你的产品有需求。　　(2)、他很方便就能获行你的产品。　　(3)、他相信你的企业。对于第1条，哪就要看你的市场定位了，你的目标客户是谁，这就要看网络推广运作了。对于第2点，就是要制定好物流程序了，如果是和别的物流公司合作。哪你就要对产品包装，运输等做好了，最好给客户一个承诺数字，几天后到货。第3了，你要在网站上展示你的实力了。你网站本身也应该在世排名，PR值等要高。网站最好申请ICP。最好再和产品想关的协会、科研、政府等部门的站点做连接。这样就显出了你的实力，信誉度了。

Answer 2

要做好网络营销，首先要制定出一个合适的网络营销方案，很多人在制作方案的时候，首先考虑的都会是怎样才有创意，怎样才能脱颖而出，但实际上，方案的制定要依据企业自身实际情况来定，既要有条件执行，考虑经济成本，又要能够取得实际的营销效果，要跟自身条件相符合，综合众多基础因素，才能最终取得成功。
众多的网络营销成功案例，让很多的传统企业也加入到了这一网络销售模式，它是通过网络，利用各种办法把产品推广出去，最终实现营销目的的一种营销方式，涵盖的方法比较广泛，只要是一切互联网进行的推广都可以，营销者要搞清楚，利用网络的目的是促成销售。

网络营销包括最初的网站建设，网站推广，信息的发布，网上调研，到最终的促进销售，都是网络营销的职能。

带我入门的壹间网络公司的老师和我说，要做好网络营销，每一个环节都要务求做到最好。首先是发布信息，用互联网手段，把企业信息，产品信息最大限度的发布给网络用户，目标客户，合作伙伴等，互联网络给网络营销带来了极大的便利，可以把信息发布到自家网站上或者一切网民可以看得到的角落，大大的扩大了信息发布的渠道。

网站的推广也是十分必要的，一个企业网站建设得再好，没有客户访问也只是自己做给自己看而已，对营销没多大用处，尤其是中小企业，没有太多资金投入做广告，推广网站就显得意义重大了，这也是网络营销最基本的宣传工作。

开展网络销售也是做好网络营销的关键，这不仅对线上营销有利，对线下营销也有宣传作用，尽管企业在网络上开展了营销，也同样需要为营销活动做线上的宣传，同时，还可以使用一些促销手段来达到最终促成销售，扩大知名度的目的，网络销售也不仅仅是在企业网站上，也可以利用一些电子商务平台，促成合作关系，找到适合自己的销售渠道。

做好网络营销，与顾客的关系也要搞好，最简单最原始的就是问题解答，回答顾客的疑问，还有电子邮件，在线论坛交流等方式，这些方式成本比较低，而且效率还不错，有效提高顾客的满意度，同时也培养了顾客的忠诚度，有效的促成销售。

注意：

需要企业抓住客户的心理，紧紧抓住顾客的心，让客户想要消费的时候自然而然就想到了你。需要前期定位好销售模式和网络营销运作模式，定位好企业的客户群体，是要面向哪 一类人群，商品售出后售后服务也要做好，才能增加二次销售率，赢得好的口碑，对竞争对手的销售方式也要有个了解，取长补短。

Answer 3

首先要跟进当前的趋势，不超前，也不落后就是我们比较好的选择。
然后就是资金方面，可以省去前期投入，将资金投入到更需要消费的地方，降低经营成本获得更多的利益。
最后就是可以将自己的产品信息或者是服务展示给用户，并且不会受到限制，只需要一个网站或者是相应账号就可以，将自己的产品信息发布到市场中。
网络营销的方式主要有什么呢，主要通过以下几种方式组成，搜索引擎营销、博客营销、论坛营销、软文营销、微信营销和近期比较火的自媒体营销，可以根据自己的需求来进行选择。

Answer 4

网络营销要从自身产品出发，做有针对性的市场分析，竞争对手分析，然后指定推广方案出来，最重要的是要有执行力，并且坚持，一定会出效果的。追答

也可以找专业公司的帮你做。像快特一下这样的。

Answer 5

　　很多企业跟我们合作的时候都要做整合网络营销，论坛、微博、博客、知道、百科、搜索优化……总之，什么都要做。其实，整合网络营销并不是单纯的各个平台信息传播组合，它的核心是把诸多平台有机组合起来进行一体化的传播，并协同并进，联动传播！快易推为企业所做的网络整合营销是讲究战略性、节奏性的，大而全不如精而准！快易推认为，每个产品都有适合自己的推广平台，而每个平台的推广，又都有最佳的推广时段！没有最好的策略，只有最适合的策略。

一句话，针对性策划营销，才是未来的趋势。望采纳。