第一章 市场分析
1. 所处区域
2. 市场现状
3. 市场前景展望
4. 市场潜力
5. 市场增长预测
6. 市场竞争及对策
7.目标市场
第二章 竞争分析（SWOT）
1. 优势
2. 劣势
3. 机会
4. 威胁
第三章 营销策略
1.发展目标
2.发展策略
3.实施步骤
第四章 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
2. 现有消费者分析
3. 潜在消费者
4. 消费者分析的总结
5. 消费者目标群体
第五章 宣传团队
1. 员工安排
2. 薪金标准
3. 团队优势
4. 宣传部门职责
第六章 .广告策略
1. 广告策略
2. 广告目标
3. 广告主题
4. 广告诉求
5. 广告时间
6. 广告表现
第七章 宣传定位与策略
1.宣传定位
2.宣传策略
第八章 预算
第九章 预期效果
★前言★
天元名品-财满街于2008年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的了解，作出本宣传策划。只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。________________________________________
第一章 市场分析
№1. 所处区域：
本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如裕华小商品商城，裕华金街商贸城，北国商城，保百，四通商城，华联等，如何在众多对手中脱颖而出，成为保定时尚一族的新宠，需要公司进行有效地宣传。
№2.市场现状：
本店主营男女休闲服饰，鞋包，消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展.
№3. 市场前景展望：
服装市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，服装市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。所要求达到的宗旨是：凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。
№4.市场潜力：
保定高校学生众多，且每年开学后都会涌入一批新的消费者，市场潜力巨大
№5.市场增长预测 ：
在经济稳定发展的前提下，在2010—2011年期间，保守的预测，服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。
№6.市场竞争及对策 ：
市中心地区竞争激烈，附近有多家大型服装商场，近有裕华，北国，远有四通，搜购，华联。
竞争对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度 ，从而扩大市场份额。
（2）投资公益事业，提高公司信誉度。
（3）定期举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。
（4）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传。（附带活动策划）
№7.目标市场：保定市及周边县城________________________________________
第二章 竞争分析（SWOT分析）
№1.优势：
本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，所卖商品有个性，性价比较高，吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。公司的核心竞争力在于差异性，本店服饰前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，并与其他商场货不重样。因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。
№2.劣势：
本店开业于2008年12月31日，进军保定市场不足一年，知名度与其他开业多年的商场相比较弱。
№3.机会：
服装市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下服装市场会有更多新需求。单就保定市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场，这既是机遇又是挑战，只要把握好这个机会，就能成功扩大市场占有率。
№4.威胁：
新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。
№5.对策：
发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。________________________________________
第三章 营销策略
1.发展目标：
在最短的时间内将公司知名度提高，争取在下一销售季度将销售量提高20%。、
2.发展策略：
◆广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。
◆品牌策略：与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛，提高知名度。
◆促销策略：购物满一百元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型服饰展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。商品定价
◆价格策略：这其实是一种被动的防守，在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特许经营、专卖连锁。
3.实施步骤：
（1） 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
（2）加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
（3） 向社会投放广告，并同时开始运作“天元盛世”海选。
（4） 进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争取达到最优效果。________________________________________
第四章 消费者分析
1、消费者的总体消费态势：总体消费态势不断上升，尤其是18-35岁年轻女性消费者消费态势上升迅速。
现有的消费时尚：个性化，差异化，年轻化，多样化的服饰越来越受到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿，从鞋子到头饰，无不彰显新的时尚元素。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的定位 ：定位于18—35岁年轻男女，以学生为主，满足白领需求
现有消费者的职业 ：学生为主，其他职业不定
现有消费者的分布 ：保定市内及周边县市
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度 ： 较高
对本品牌的偏好程度 ：正在提高，但变化因素较大
对本品牌的认知程度 ：认知程度有限
对本品牌的指名购买程度 ：不高
使用后的满足程度 ：高
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
年龄 ：40—60岁
职业 ：不定
收入 ：应有固定收入，且不低于最低生活标准
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些商场的产品：火车站附近的小商品市场，服装市场，廉价超市
对这些产品的态度如何：认为价格低廉，但质量没有保证
（3）潜在消费者被本商场吸引的可能性：
潜在消费者对本商场的态度：认为价格较贵，不愿进门购买
潜在消费者需求的满足程度：不高
4、消费者分析的总结：
优势：产品价格不高，退换货方便，服务周到，商场外观吸引顾客，时尚炫酷的商品琳琅满目，应有尽有，能够满足绝大多数消费者需求。
劣势：相似市场较多，竞争激烈，商场知名度有待提高
机会：来自全国各地的学生齐聚保定，消费市场势必增加，如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程度十分重要。
5、消费者目标群体：18-35岁年轻男女
目标消费群体的特性 ：追求时尚潮流，注重服饰品味，生活有一定保障
目标消费群体的共同需求 ：时尚个性，青春活力的服装服饰________________________________________
第五章 宣传团队
1. 员工安排：总经理和副总经理各设一名，要求十年以上从业经历，广告宣传主管和营销主管各两名，要求五年以上从业经历，宣传员及营销员要求本科学历以上，一年从业经历。
2. 薪金标准：以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准
3. 团队优势：
1) 企业核心产业服装业遍布在保定市内各地大型服装店的庞大网络，可以共享的客情资源
2) 雄厚的资金后盾
3) 丰富的行业管理经验
4) 灵活的管理机制
4. 宣传部门职责：
◆ 拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导
◆ 制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式
◆ 组织各种新闻发布会、推广会、服装展销会等市场推广活动
◆ 编辑出版公司对外宣传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，对各部门的宣传员进行管理
◆ 配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动
◆ 承担领导交办的其它公关宣传活动
________________________________________第六章 广告策略
1.广告策略：主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突出，使人印象深刻
2.广告目标：进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量
3.广告主题：温情，个性，诉诸于情，以情感人
4.广告诉求：采用感性诉求方式，用富有人情味的诉求，调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而促成购买。既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。
5.广告时间：平面广告三个月，户外广告一年
6.广告表现：
（1）广告的主题：
天元名品财满街——我炫我自己，引导新时尚
（2）广告的构图：突出重点，引人注目
整体均衡，布局统一
目的明确，形神合一
（3）各媒介的广告表现：
◆报纸：整版（48*35） 半版（24*35）；
◆广告牌、灯箱：1×0.5米
◆电视：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道
◆杂志：莲池周刊
◆网络：在各大搜索网站投放平面广告，开设网店
（4）广告发布计划：
1、报纸：11月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到2月，共12次。在《保定日报》《保定晚报》《燕赵都市报》投放
2、电视：在11月每天在黄金时段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道
3、户外：1年
4、网络：无限期发布
（5）各媒介特点：
◆电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力,
◆报纸类价格低,可以适当的选择,
◆网络类,新起的线路,范围广,易找到目标人群,可试,
◆户外广告,范围有限,但现在很流行________________________________________
第七章 宣传定位与策略
1．定位：
“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～35岁的年轻人。18～35岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
走年轻化，个性化，时尚化的路线，针对年轻人为销售主体，面向大学生进行全面宣传。
2．宣传策略：
【1】 “天元盛世”校园之星选拔赛暨天元名品财满街形象代言人选拔（附带策划）
【2】 品牌推广: 把天元名品打造成品牌进行宣传。
（1） 通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，把有自己特色的休闲服装展示给消费者，以此推向市场。
（2） 加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。
（3） 选择合适的品牌代言人，具有年轻活力，与天元名品的销售定位吻合，迅速的让广大年轻人了解天元名品。
【3】 深入学校进行宣传。
（1） 在学校醒目处（水房、宿舍楼、食堂等）长期悬挂宣传牌，让学生每时每刻都看到天元。
（2） 将天元的宣传片在老师上课之前或于学校醒目处进行播放，让更多人从多角度了解。
（3） 招聘校园代理，进行宣传，或买卖商品。
【4】 开网店
（1） 顺应潮流，以网店的形式进行宣传，使更多人了解天元名品。
（2） 针对天元的内部构造，及“统一管理，独立经营”的方式，可以建立一个网上销售平台—网店。可将商户想要买的衣服、饰品放到网上销售，同时也可以增加对天元的了解。
针对现今年轻人爱网购的习惯，吸引年轻人的注意力，能符合年轻人的习惯；同时，也能为那些不爱逛街卖东西的人提供方便。________________________________________
第八章 预算
1. 广告费用预算
1、广告的策划创意费用：10000元
2、制作费用：5000元
3、媒体费用：50000元
4、其他费用：10000元
2. “天元盛世”校园之星选拔赛：8000元
3. 工资、公关费、交通费：10000元
4. 机动费用：10000元
5. 总费用：103000元
第九章 预期效果
1.回报分析
按1年预期目标计算：
年销售额：3000万元
产品成本：3000万元 ×50%=1500万元
市场推广、广告营销费用：3000万元×20%=600万元
税 收：3000万元×10%=300万元
利 润：3000万元×20%=600万元
第十章 总结
随着市场竞争的日趋激烈，天元名品财满街要想求得一席立足之地，获得长久发展，必须对商场宣传工作进行重新审视和定位，不仅不能弱化，而且需要进一步巩固、强化、放大，通过更好地宣传，为商场树立一个良好的外部形象、社会声誉，创造一个团结、稳定、向上的内部发展环境，从而推动商场的全面健康协调发展。
要不断丰富宣传的内涵和功能。充分利用好广播、电视、报纸、杂志、标语、路牌等广告媒介，通过人们喜闻乐见的活动传播商场文化，弘扬商场精神。同时，要充分利用网络优势，增强沟通功能和互动性，进一步增强企业的社会影响力，推动企业的发展。
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