电话销售中，遇到客户必须要当面拜访的，怎么解决？

Question

电话销售中，遇到客户必须要当面拜访的，但是距离很远，用怎样的说辞能够说服客户和电话销售合作！已经和客户沟通多次了，没能成功！希望得到一个比较有见解和奏效的答案，非常的感谢！ thanks a lot~ （注： 电话销售是全国的电话营销中心，客户当地有办事处。）

Answer 1

你是说客户要去拜访吗？其实这样的客户是比较古板的，不太接受电话销售，你可以从另一个角度去出动他，如果他还没有了解产品，那就没有什么意义了，首先你要问一下，他对这个产品认可不，如果不认可的话，就是你跑一万趟都没有用，如果认可的话，你要找出原因，为何要面谈，其实原因只有一个就是不放心的，那这个问题就很好解决了，你要反复强调自己的名字工号，公司地址，强调电话销售和面晓的区别，首先要让他认可你 ，如果要用文字来表达的话，那我打字太累了，就看自己的经验和能力了，写这么多，我已经用了最大的耐心了！

Answer 2

告诉他我们这里不设接待，来的话也没有人接待你。如果我有幸去您当地出差的话一定登门拜访。要了解顾客的目的，站在他的角度为他考虑，说点好话套套近乎，基本就没问题了！！

Answer 3

既然他有心要来拜访，为什么不要他来呢，说明他对你们公司的产品有兴趣啊

Answer 4

有的人就是要当面订购的，既然要来，为什么不让来呢