第1个回答 2022-09-14
在正式开始介绍之前,先强调一点:工具选型并不是推荐哪个好,就去用哪个,而是要根据企业的实际需求去进行选择。有些CRM的功能在一些人看来可能很丰富,但如果与自己的行业不匹配,那这个CRM可能根本没有用。
在企服行业,除非定制,不然从来没有一个工具能强大到满足所有人的需求。所以,接下来无论怎么说,都只是为大家提供一些信息,以便大家节省选型时间。
1、Salesforce
【适用对象】仅对大陆以外企业
【推荐理由】Salesforce 连续4年多次入选《财富》杂志“未来50强”、“改变世界的公司”、“美国500强”等多个榜单。Salesforce 被《福布斯》杂志评选为近十年最佳创新者,更是连续5年被其评为最具创新力企业。
【缺点】和很多国外软件一样,对国内用户都不太友好,且经常受政策影响,有可能哪一天就用不了,非常不稳定,且服务响应速度和产品服务都不及国内企业,大陆企业不建议选择。
2、优客
【适用对象】大陆企业
【推荐理由】优客是华为严选服务商项目,以“自动化CRM”为独特定位,通过建立完整的线索分配、跟进、转化体系,以可视化的形式为企业从各种不同的角度来了解及区别顾客,以发展出适合顾客个别需要之产品/服务,以达到最高的客户满意度、忠诚度及利润贡献度,与此同时兼顾获取新客与老客带新。
【缺点】虽然如果仅仅作为CRM,是在客户管理方面非常很优秀的,但是其中没有内置ERP等其他功能,对于大型企业来说只能做全生命周期管理。
3、Microsoft Dynamics 365
【适用对象】中大型企业
【推荐理由】优文途新是微软的金牌合作伙伴,所以对Microsoft Dynamics最为了解,Microsoft Dynamics 365是CRM和ERP的整合,功能更强大一些。可以根据企业的需求定制。机房落地再中国,而且还有本地部署版本,无论是在私有云、本地机房,企业数据不允许他人染指,安全系数非常高。
【缺点】比较适合大型企业做全域管理,要看是否适合自己的企业,可以先试用一下。