我想既然有订单的话，是可以寻求一些发展的，既与同行业同等级的企业合作，规模上去了，客户的信心也就上去了。订单也就多了，对吧。网友桥一芳纱布的答复网上接单，买卖双方互不相识、未曾谋面，见不到真人、真厂、真情。即便如此，也要实话实说，千万不要忽悠。大就是大，小就是小，一就是一，二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、支付能力、交付能力实话实说，不但对接单有利，对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大，生意人没几个傻子，人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单，运作起来麻烦不断，漏洞百出，一单未了便原形毕露。举个我们厂的例子吧：我们厂在阿里接单过程中，始终坚持实话实说这一原则。不充大，不装嫩，有能力做的就做，没能力做的就推辞。客户坚持让我做，说明“1+N=P”
经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的可行性。我觉得确实完成有困难，可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的单子还会给你的。丑妻终究要见公婆。我们厂是典型的小企业，或者叫
微型企业更合适，工商注册
个体工商户，小规模纳税人。没有豪华的办公楼，没有像样的会客厅，250型
织布机20多台，员工总数十几个人。在纺织生产厂家如林的今天，算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中，他们的老总电话通知我，说她最近要到北京出差，知道我们厂离北京挺近，顺便到我厂看看生产进展情况。见面后，看上去，栾总，30多岁的中年妇女，大学生，戴着眼镜，非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中，我说：“栾总，您见过像我们这样的小厂吗？”她说：“你们这不算小啦，全国包括国外比你们小的厂多的是，别管大小，这单做完，你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里，一半是对我的鼓励，一半是对我的认可。实话实说，千万别忽悠，丑妻终究要见公婆。网友lizhi007cn的答复这问题其实一点也不复杂，也很容易解决。就看你愿不愿意去解决了。
首先你要清楚认识自己，既然是小企业，那么你唯一的优势在于灵活，也就是说你可以随时改变自己的规则，以适应不同客户的规则，而中型企业或者大型企业往往是有自己固定的规则。
然后找出你行业中型企业和大型企业的共同的缺点。
把这个缺点转变成优点融入到你企业当中。
好了，现在你已经了解自己了，剩下的就是了解客户了。
按照你说的客户类型，客户选择厂家的基本程序大概是 产品价格+质量+规模+出货期
可是你别忘记了，客户订购商品的第一目的是赚钱。所以你应该把赚钱放在第一位。
也就是 赚钱利润+产品价格+质量+规模+出货期
首先谈谈客户第一目的赚钱和利润，客户的利润产生在产品身上，这没错，但不要忘记，如果你的公司不能有效的证明短期利益，那么就努力证明长期利益。
简单的说就是开发创新，客户来工厂后，要主动提供一些新研究的产品或者技术让客户带走。
不要怕客户带走你的产品或者技术去找其他工厂生产。因为你必须要制作一个可以预计的未来利润并得到客户的认同，因你的工厂规模的问题，所以这个认同的过程肯定是要由其他有规模的工厂来执行的。如果你的产品真的在其它工厂生产并给客户带来了利润，恭喜你，你的第一步已经很好的证明了你的价值。
真实性很好证明，在送给客户新样品或者技术的时候拍照留念，一定要多拍几张，重点是拍客户和产品还有自己的工厂。尽量要拍的清晰。然后找个大型的网站，比如这里弄个网站或者空间，把照片上传上去。千万不要只上传到自己建的小网站中，因为大型网站不容易作假，容易得到别人的信任。
证明长期性也不难，你为客户提供一批新产品后，得到市场的认可的同时在为这个客户提供一些新产品。这次同样不要要求客户会给你订单。也就是说你可以不断的有新产品面世。
当前两次你给客户带来利润的时候，客户肯定会和你保持长期的联系，这时候你可以主动找到客户，并提出你又开发了一个系列的新产品。注意不是一个产品是一系列产品，并且表明这个系列产品只为一个客户提供，也就是唯一性。这次不能提供产品实际样品了，只能提供一些图片和说明。只能让客户看，不能给他留下副本。
如果他不愿意和你合作，也没有关系。因为这时候你已经证明了你价值的存在。并且这个客户可以肯定会成为你的客户，只是时间问题。