网络营销活动策划方案

Question

如题所述

Answer 1

【篇一】网络营销活动策划方案
一、网络推广的重要性
拥有了自己的域名和网站后，如果不及时推广，那么网站无人访问是非常可惜的。实际上，拥有网站是没有意义的，只有让买家知道你的网站，并了解你的产品和服务，才能真正利用互联网资源，拓展客户渠道，推广你的产品。在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上取决于网站在现实世界和虚拟世界中的触角数量。因此，企业在建立网站后应立即开始推广自己的网站。
二、网络推广的多种方式
1. 在知名网站或搜索引擎登录：在知名的行业网站和商业网站上发布信息，登录各大主流搜索引擎，如百度、谷歌、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等。
2. 将企业网址加入名片：将企业网站的网址印制在员工的名片上，通过派发名片达到宣传公司网站的效果。
3. 与相关网站建立友情连接：与同行业的网站交换链接，如与本地和外地的光学仪器公司网站建立友情连接，当别人访问对方网站时，可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站，从而达到宣传的目的。
4. 在日常邮件中添加签名网址：在写邮件时，在邮件签名下方加上公司网站的连接网址，让初次与我们接触的客户因感兴趣而点击我们的网站连接。
5. 撰写文章进行宣传和推广：在行业资讯网站和大型的交流论坛上发布技术性文章，并在文章中提及自己的网站和网址，吸引读者访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就像供应商和经销商一样。网站向搜索引擎提供内容，而搜索引擎则为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力，搜索引擎中的所有内容都是从网站抓取的文字信息。所以搜索引擎会自动收录互联网上的所有信息，让用户通过他们的平台找到所需的内容。
四、主流搜索引擎的介绍
百度搜索：百度一直致力于开发最适合中国人使用习惯的搜索引擎，经过五年努力，已成为世界上最大的中文搜索引擎。其核心技术是超链分析，已为世界各大搜索引擎普遍采用。百度每天都在增加新的网页，对重要的中文网页实现每天更新，用户可以通过百度搜索引擎找到最新的中文信息。
【篇二】网络营销活动策划方案
一、背景分析
企业成立时间较短，产品品种和规格还不够完善，品牌知名度不高。行业内的同质性较高，经营模式相互效仿，客户对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，建立销售渠道的成本较高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上，概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源难以在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，满足需求的产品才会有市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新是企业的使命。在营销导向下，产品的主要功能应与目标群体的使用需求相对应，满足目标群体的使用需求；产品的宣传与包装形式应与产品特点相符，并与顾客的心理需求相符；增加产品的附加值，满足顾客的潜在情感需求，如服务、文化等。
七、推广方法
（一）平台推广
1. 新闻发布会：在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2. 产品展示会：制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在展示产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展示先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可以一举两得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3. 大型展会：首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4. 装材商场（商家）展位推广：属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无疑也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
（二）信息推广
资源库营销：可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们那里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
（三）通路推广
1. 零售终端：可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2. 网络推广与销售：利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
（四）有效捆绑
1. 与大品牌的捆绑：在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2. 相近行业的关联捆绑：如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务：这是企业最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效：
（可行性的运转销售模式）
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。