聪明人的故事
1．转换一个思路思考问题
一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐下来.
“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子.
“我想借些钱.”
“好啊,你要借多少?”
“1美元.”
“只需要1美元?”
“不错,只借1美元.可以吗?”
“当然可以,只要有担保,再多点也无妨.”
“好吧,这些担保可以吗?”
犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上.
“总共50万美元,够了吧?”
“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?”
“是的.”说着,犹太人接过了1美元.
“年息为6％.只要您付出6％的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你.”
“谢谢.”
犹太人说完,就准备离开银行.
一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说：“啊,这位先生……”
“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借1美元?要是你想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心.只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵.所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票.租金实在太便宜了,一年只须要花6美分.”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是惟一的选择.但犹太商人没有困于常理,而是另辟蹊径,找到让证券等锁进银行保险箱的办法,从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同.
通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款.而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题.能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太人在思维方式上的“精明”.
善于转换思路思考问题,常能获得更多的成功的机会.
2．把握坚持与变通的尺度
从前有两个年轻人,一个叫小山,一个叫小水,他们住在同一村庄,成为最要好的朋友.由于居住在偏远的乡村谋生不易,他们就相约到远地去做生意,于是同时把田地变卖,带着所有的财产和驴子远行了.
他们首先抵达一个生产麻布的地方,小水对小山说：“在我们的故乡,麻布是很值钱的东西,我们把所有的钱换取麻布,带回故乡,一定会有利润的.”小山同意了,两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上.
接着,他们到达了一个盛产毛坯的地方,那里也正好缺少麻布,小水就对小山说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西,我们把麻布卖了,换成毛皮,这样不但我们的本钱回收了,返乡后还有很高的利润!”
小山说：“不了,我的麻布已经很安稳地捆在驴背上,要搬上搬下多么麻烦呀!”
小水把麻布全换成毛皮,还多了一笔钱.小山依然有一驴背的麻布.
他们继续前进到一个生产药材的地方,那里天气苦寒,正缺少毛皮和麻布,小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东西,你把麻布卖了,我把毛皮卖了,换成药材带回故乡一定能赚大钱的.”
小山拍拍驴背上的麻布说：“不了,我的麻布已经很安稳的在驴背上,何况已经走了那么长的路,卸上卸下太麻烦了!”小水把毛皮都换成了药材,还赚了一笔钱.小山依然有一驴背的麻布.
后来,他们来到一个盛产黄金的城市,那充满金矿的城市是个不毛之地,非常欠缺药材,当然也缺少麻布.小水对小山说：“在这里药材和麻布的价钱很高,黄金很便宜,我们故乡的黄金却十分昂贵,我们把药材和麻布换成黄金,这一辈子就不愁吃穿了.”
小山再次拒绝了：“不!不!我的麻布在驴背上很稳妥,我不想变来变去呀.”小水卖了药材,换成黄金,又赚了一笔钱,小山依然守着一驴背的麻布.
最后,他们回到了故乡,小山卖了麻布,只得到蝇头小利,和他辛苦的远行不成比例.而小水不但带回一大笔财富,还把黄金卖了,便成为当地最大的富豪.
3．量力而行,适可而止
有个地主去拜访一位部落首领.首领说,你从这儿向西走,做一个标记,只要你能在太阳落山之前回来,从这儿到那个标记之间的地都是你的了.
太阳落山了,地主没有走回来,因为走得太远,他累死在路上.
贪心人走不回来,是因为贪.然而现实生活中还有一些人,他们不贪,可是也走不回来.
有一次,我要在客厅里钉一幅画,请邻居来帮忙.画已经在墙上扶好,正准备钉钉子,他说：“这样不好,最好钉两个木块,把画挂上面.”我遵循他的意见,让他帮着去找木块.
木块很快找来了,正要钉,他说：“等一等,木块有点大,最好能锯掉点.”于是便四处去找锯子.找来锯子,还没有锯两下,“不行,这锯子太钝了,”他说,“得磨一磨.”
他家有一把锉刀,锉刀拿来了,他又发现锉刀没有把柄.为了给锉刀安把柄,他又去学校园边的一个灌木丛里寻找小树.要砍下小树,他又发现我那把生满老锈的斧头实在是不能用.他又找来磨刀石,可为了固定住磨刀石,必须得制作几根固定磨刀石的木条.为此他又到校外去找一位木匠,说木匠家有一现成的.然而,这一走,就再也没见他回来.当然了,那幅画,我还是一边一个钉子把它钉在了墙上.下午再见到他的时候,是在街上,他正在帮木匠从五交化商店里往外抬一台笨重的电锯.
工作和生活中有好多种不走回来的人.他们认为要做好这一件事,必须得去做前一件事,要做好前一件事,必须得去做更前面的事.他们逆流而上,寻根探底,直至把原始的目的淡忘得一干二净.这种人看似忙忙碌碌,一副辛苦的样子,其实,他们不知道自己在忙什么.起初,个别人也许知道,然而一旦忙开了,还真的不知道忙什么了.
4．用智慧创造财富
很多年以前,在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说,现在我们惟一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于三.”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来.
1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意.一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分.父亲说：“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说成是3．5美元,你试着把一磅铜做成门把看看.”
20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店.他做过铜鼓,做过瑞士钟表哂上的簧片,做过奥运会的奖牌,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长.然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾.
1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标.但好几个月过去了,没人应标.正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字.
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉.就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类.他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙.最后,他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来,出售给花店,不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍.
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被烧了,你的财富就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的穿的玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案.她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说：“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧.因为智慧是任何人都抢不走的.你只要活着,智慧就永远跟着你.“在聪颖、精明的犹太人眼里,任何东西都有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富.
犹太人并不是天生比任何种族的人聪明,但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币.当他们的孩子刚懂事时,母亲就会将蜂蜜滴在书本上,让孩子去舐书上的蜂蜜,其用意是想告诉孩子：书本是甜的.
智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷
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