营销与直销有什么不同

Question

如题所述

Answer 1

直销是渠道或销售方式，而营销是最终目的；

营销是目的，是销售方式的总和。由于社会各产业结构都不相同，所以需要不同的方式、方法才能达到营销目的。因此产生出了各式各样的销售方式，如渠道营销和直销等。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

Answer 2

你好
直销，顾名思义，直接销售，一般都是只厂家自己生产，然后直接跟终端客户联系业务，
营销，营业销售，贸易商性质，一般都是代理商，找厂家进货，然后进行销售，营销的价格会比直销的价格稍高，毕竟转了一手

营销
营销的定义:营销是一种双向的行为改变:营销是分前台和后台的:营销要明白消费者。
首先，营销一定是企业想改变消费者平时的消费习惯，产品才有销售的机
会。每个人都有稳定的消费习惯，改变原来消费习惯的行为就是消费转移。原
来消费很少的量，现在消费很多的量，这个是消费频率的改变。如果一个营销
促使消费者产生了上述两种之一的改变，那就获得了商业机会。消费者的内在
需求发生改变的时候，企业如果抓住了这种需求的改变，才可能改变消费者的
行为。所以企业首先要了解消费者内在需求的改变，然后根据这种改变把产品
打扮成消费者想要的样子，然后就能改变消费者。所以说这是个双向改变的游
戏:企业要想改变消费者，就要明白先改变自己，然后才能改变消费者。这是
营销的基本规则。企业的机会来源于改变消费者的行为，而企业要改变消费者
的行为来源于改变你自己的行为。我认为这是营销的第一个意思。
其次，营销是分前台和后台的。这和演戏一样，导演是后台的，模特是前
台的。拍电影不看导演水平如何，单看票房的收入有多高。市场上，单看消费
者是不是喜欢企业的产品。常言说，内行看门道，外行看热闹，，问题是看热闹
的决定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解消费者的视角很重要。企业
的研发和后台的设计都是基础，很重要，但不卖钱，但产品要卖得好就看企业
是不是很好地把握住了消费者的心态。
第三，消费者看热闹是有模式的。营销要明白消费者，消费者都是先看热
闹的，企业就要想办法吸引消费者的注意力，但仅仅吸引注意力还不能卖东西。
有了兴趣以后，消费者心里就要盘算一下，这个盘算就是购买的理由。给消费
者的理由不要多，一个就够了。最后，让消费者产生尊重感。如果从这三个层
次来满足消费者的需求，就是一个成功的营销了。

直销
「直销是一种没有在固定零售点进行的而对而销售」。这个定义和美国
直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义:
「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家
里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似:不过后者更强调「消费性」
与「配销方式」。
直销定义中有两个要点:「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对
面销售」可以让我们了解直销是一种两个人而对而沟通的过程;这种面对而的
人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电
视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有
人员面对而的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的
销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对，什么是直销?什
么叫直销?’明确定义:直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场
所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

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Answer 3

营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
直销，是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
营销和直销的区别：
1. 销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；营销的销售对象大部分是圈外人。
2. 销售模式：直销是一对一，营销是一对多。
3. 销售员目标：直销员的目的是找下线，营销的目的是卖出更多的产品。
4. 覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。营销会考虑本地区的消费人数和消费能力。
5. 顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的，我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。
营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。

Answer 4

虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制，但是众所周知，我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。这就是说，中国的经济改革基本上是可以视为一个从计划走向市场的“市场化”进程，我国经济改革的成就就是举世公认的，得到了世界性的赞扬与肯定。
罗麦博文教练 随着“市场化”进程的延续与深入，我们便面临着越来越令人头痛的市场困扰：假冒伪劣商品充斥市场，误导消费者的现象比比皆是，不正当竞争事件屡次发生，这极大地侵犯了合法经营者的权益，又严重地损害了消费者的利益；五花八门的市场促销活动，尤其是耗资巨额的广告宣传活动，不仅大大地加重了消费者的价格负担，而且时常出现一些真假难辩的误导性促销，几乎使任何一种产品的市场信誉都受到严重损害；由于市场发展的不平稳和市场竞争的无序性，更由于市场体制的不完善和竞争规则的不完整，致使市场投机行为恶性膨胀等等。市场的发展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一个合乎逻辑的自然发展过程。因此我们不能指望在短期内从制度和规则上来解决这些市场困扰，这需要有一个过程，也更需要一种与传统市场手段不同的营销手段，来规避这些市场困扰，至少可以与这些市场阻挠相抗衡。正是这种情况下，作为一种新的营销手段，直销悄悄地进入了中国大陆市场，并以其人性化的直销理念，严密地供货制度，独特的促销手段和极具诱惑力的奖金制度，很快获得了国人的认同和追随。从某种意义上说，直销作为一种市场行为，是国人在市场困扰中的一种选择。