从表面上看,周星驰的《食神》是一部喜剧片,但更深一层来说,它是一部商战题材的电影。
它按照“打怪升级”,展现了从初级奸商、创业者到云端富人,一路成长的思维模式。
01 初级奸商
影片开始,史蒂芬周的网红店开业。
这家店由于史蒂芬周的“食神”效应,让很多粉丝食客前去打卡。
史蒂芬周和员工讲:座位越挤越好、凳子坐得越不舒服越好。
这是为了增加翻桌率,让客人吃完赶快走,不要坐在这里。
史蒂芬周和员工讲:可乐的吸管越粗越好,冰块越多越好。
这是为了降低成本,同时增加客人二次点单消费能力。
后来唐牛也借用了这套经验,和员工讲:薯条越咸越好,口味越重、越辣越好。
越咸,就会让客人越渴,会喝更多饮料。
史蒂芬周的这个网红店卖的食物实际上是一碗猪血、大肠的杂碎面。
但是史蒂芬周对食物进行包装,讲故事。
史蒂芬周说:将热恋中的一对猪放血,用“浓情化不开”的猪血熬制的汤。
旁边的唐牛拆台:就是猪血嘛。
史蒂芬周说:将这对“情比金坚”的猪的皮炸成金黄色。
旁边的唐牛拆台:就是猪皮嘛。
史蒂芬周不断强调“故事”和妙用“形容词”,目的是为了让客人相信这碗杂碎面是贵的。
他还给杂碎面取了一个好听的名字——刻骨铭心初恋情侣套餐。
定价是99.9元。
这里用到了心理暗示,99和100对于消费者来说,是两个概念。
再接着,史蒂芬周说,只要吃5次,集满5个印花,加99元,可以送一块“我开过光的情比金坚肉骨头”。
一块骨头能有多少钱?
在我们现实生活中,一碗面如果加上了“骨汤熬制”、“西班牙火腿”、“日本和牛”,就能卖到几十一百。吃的不过是包装盒噱头。
集满5个印花,送限量版玩偶。而这些东西大多是小商品市场淘来的2、3元产品。
这些桥段,都是史蒂芬周对于现实中“初级奸商”的嘲讽。
初级奸商是通过“欺骗”、讲故事来赚钱的。
而这样的生意都是短期的,留不住客人,终会灭亡。
如同影片中史蒂芬周因为买了“便宜牛肉”吃坏食客肚子,让自己从“食神”的神坛跌落谷底。
02 创业思维
很快,史蒂芬周面临第二次创业,他要推销一款产品——撒尿牛丸。
如果按照传统的推销模式,无非是原价99,今天只要9.9。
通过对比,突出牛肉丸的价值,显示它有多划算。
或者宣传牛丸做工有多考究,是用双刀火鸡的惊人臂力打造,口感喷汁之类。
史蒂芬周给出的观点是用它来打乒乓球。
这是一种“创业思维”的模式。
这将撒尿牛丸与其他的牛丸区别开——不需要强调牛丸有多弹多Q,就告诉消费者一句:我的牛丸是可以打乒乓球的。
消费者将乒乓球和牛丸捆绑联想,就会产生满满的好奇心。
好奇心会促使客人进行初次消费,但是产品质量一定要过硬,让客人好奇心得到满足,同时觉得物超所值,那么,这么生意就成功了。
生意爆满,史蒂芬周提出了第二个经营模式,开连锁店。
注意,他开的连锁店不是一家一家的分店,而是罐头厂。
史蒂芬周意识到连锁店、分店还是有高昂的租金、有人工管理,而且面对的群体还都只是周边居民,是小数,且发展缓慢。
只有做成罐头,才能脱离香港这个市场。
他的目标是全世界市场,让全世界都吃上撒尿牛丸,这才是利益的最大化。
这就是另辟蹊径的创业模式。
例如共享单车、共享充电宝、点餐外卖...
实际上它们都是对于一个传统没落的行业,通过颠覆式包装,增加客人好奇心,同时稳抓口碑,在获得成功后,快速扩张,取得成功。