外贸业务员新手，我想要知道怎么寻找国外客户的方法，请大家推荐些可以发布企业信息的网站，国内国外都可

Question

外贸业务员新手，我想要知道怎么寻找国外客户的方法，请大家推荐些可以发布企业信息的网站，国内国外都可以。知道B2B免费网站的告知各。万谢！

Answer 1

本人从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的优劣势，仅为个人的体会和意见，仅供参考。
1.跨境电商平台：说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。
2. 社交营销：领英是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。
3. 海关数据：海关数据一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。
4. 交易数据挖掘：可以通过飞标网去查询国外的政企类的采购交易数据，通过这些数据可以查看哪些经销商在销售同类产品以及哪些客户在采购同类产品，也可以查看这些经销商的负责人和联系方式等，进而作为潜在客户开发。政企类采购交易涵盖： 政府部门，公立学校，公立医院，交通部门，军警，能源，农业，建筑等。这给我们提供了很好的思路。 据说目前一些To B的知名企业也会通过这样的方式去寻找海外潜在客户的。
希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

Answer 2

可以去看看夏滔的博客，上面很完整，很多具体细致的知识及宏观的知识都有
夏涛是谁?
外贸营销第一顾问，电子商务培训师，Google Adwords专家，博客营销的实践者，外贸电子商务的传教士。积极帮助外贸企业评估营销手段，策划营销方案，辅导营销方法，获得高质量的商业机会，打造出口企业品牌影响力，实现真正的商务电子化。

9年外贸电子商务行业经验，人生信条：“此亏彼赢”。“专一、专注、专业”于中小出口企业的海外推广营销与发展。奥道中国创始人& CEO，2001年开始拥有4年阿里巴巴营销管理经验，1年环球资源工作经验，4年领导奥道经历。

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环球国际商务（香港）有限公司
深圳市福田区深南中路佳和华强大厦B座1808

参考资料：环球国际商务（百汇企业管理咨询有限公司）

Answer 3

康帕斯、托马斯、欧洲黄页、胡佛。

希望对你有帮助

Answer 4

免费的网站基本没有,你可以到福布斯外贸论坛去看下,那里都是做外贸的朋友,也许能帮到你.本回答被网友采纳

Answer 5

阿里巴巴，知名的B2B了。收费一年在2万左右。可以上去注册个，内销外贸都能搞。
还有一些么，例如慧聪网，悦商网，商汇网，中国电子商务网。都是比较好的。