为什么要学商业模式

Question

如题所述

Answer 1

商业模式，又称盈利模式，也叫赚钱的方法。经营管理企业，当然要懂得盈利的模式（ 商业模式）。

一个好的商业模式至少要包含以下10个基本元素中的前7个。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、独特的销售方案
创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

Answer 2

30年前企业成功靠机遇。面对现代社会产品的同质化竞争，唯有良好的商业模式才能赢得竞争！
管理学之父 彼得。得鲁克，在他的有生之年给世人提过--当今企业与企业之间的竞争就是商业模式与商业模式的竞争！
我这么说，应该还算清晰了吧。
更多探讨 12-787878-32

Answer 3

有一家公司，它虽不及苹果一样绚丽夺目，对行业产生颠覆性的影响，但它将触角不断伸向未知的商业领域，比苹果更让人感到惊恐，难怪美国《商业周刊》将其称之为吞噬世界的怪物。它叫亚马逊，一个被众人效仿，却又无法超越的营销策划传奇。
不只是在kindle买书，在亚马逊上买任何东西，你都能获得这种省心、放心的消费体验。努力提升客户体验，降低消费者的决策成本，这就会亚马逊成功的企业基因。现在，电子商务蓬勃发展，无数电商企业都在试图复制亚马逊的模式。但很多只是学到了外表，而无法学到内在的关键之处，原因在于无法真正站在客户的角度去从事运营。
盒马鲜生是阿里巴巴新零售的最新样本，但阿里对传统零售行业的改造却已探索多年。近年来，传统的百货行业屡被唱衰，作为传统百货重要内容服饰行业也多被殃及。但在2016年“双11”期间，第一个入驻天猫的国际品牌优衣库旗舰店不到3分钟销售额就破亿。“线上线下联动”的购物模式也被业界津津乐道：消费者在网店下单付款后，会在24小时之内收到完成备货的通知，随后可前往全国100多个城市的超过400家门店便捷取货。“新零售代表着未来的线上线下融合，电商与零售的融合，技术和实业的融合，传统和创新的融合，过去和未来的融合。本质上，新零售是试图创新性的通过寻找新的增量，去解决存量所面临的问题，为零售业的供给侧改革提供新思路。”张勇说。
同样是电子商务，网易严选营销策划和必要商城的营销策划商业模式就不尽相同。网易严选通过 ODM 模式，和大牌制造商合作，剔除品牌溢价和层层中间商环节，更重要的是通过网易自营，严格把控从原料采购，到生产质检等各个环节，为用户甄选高品质好物，而且控制了成本。盈利方式：客单价 * 销售额 - 成本价。产品：网易严选从源头全程严格把控商品生产环节。价格：采用了纵向价格系统，所有商品售价遵循 " 成本价 + 增值税 + 邮费 " 规则，同样品质的产品，价格只有国际知名品牌的 1/2 甚至接近 1/10，极具冲击力；渠道：自建电商渠道，并且拥有网易的品牌背书，以及网易强大的媒体资源支持，无论在品牌知名度、营销传播力，还是流量支持方面都有着明显的优势，可以低成本地进行用户推广；
而必要商城的营销策划，则是收取7% 的平台营销费用。必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上 20 块钱的绝对利润定价，必要平台只收取 7% 的平台营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。盈利方式：销售额 *7%。

Answer 4

这个要问你自己啦！你都不知为什么要学，别人又怎么知道你为什么要学呢！