企业选择目标市场应该具备的市场基本条件和企业的主要营销策略？

Question

如题所述

Answer 1

　　企业选择目标市场应该具备的市场基本条件：
　　1、主动性：每个公司初期都希望人才踏踏实实、勇往直前，在后期则希望能留得住才人，共谋发展，所以一个合格的业务人员的主动性至关重要，所谓态度决定一切，指的就是主动性(而不是天天表态，天天讲大道理，没有实际行动)，主动性也是业务人员必备的素质之首。 2、沟通能力：业务人员打交道的对象是营业员、店长、商业公司、各级经理和各级医务人员以及政府各级公务员等层次人群。因此，沟通能力就成了最基本的素质。若出现口齿不清、表达不明、没有礼貌、反应迟钝等基本沟通障碍的情况，是不建议录取的。 3、解决问题的能力：业务人员的职责就是在实际的市场营销过程中，不断的发现问题、解决问题，所以，反应灵活机敏、不怕麻烦和困难、乐观向上是基本素质之一。 4、学习力：业务人员担负的职责就是向各级医药销售单位或个体对象传达所销售的药品的药理、政策和临床等基本知识，并且需要了解大量产品相关知识，没有学习能力是不能胜任的，所以，对于学历也应该有一定的基本要求的。 5、抗压力：在市场营销过程中，每个公司都可能或多或少地会遇到困难和阻力，在团队的发展磨合中，也面临着人际关系、客户刁难、政策变动等各种非常规事件，一个能与公司共同长期合作的业务人员，没有抗压能力是不行。 6、稳定性：现在的人才招聘，都是双向选择，适合的才是最好的。每个公司都不希望自己的员工流动性过大，这会带来很多资源流失，所以，选人一定要是适合的，而不是最好的。7、执行力：作为一个靠销售业绩存在的人员，必须建立在以企业制定的操作规范开展销售工作，一切行动听指挥。对上级指派的工作任务必须做到理解了要执行，不理解也要执行，在执行中加以理解。
　　企业的主要营销策略、挑战策略、追随策略、利基策略。
　　领导策略：
　　（一）发现和扩大市场
　　其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。
　　（二）保护现有市场份额
　　其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
　　（三）进一步扩大现有市场份额
　　其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
　　挑战战略编辑

　　挑战策略：
　　（一）确定战略目标和竞争对手
　　包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
　　（二）选择挑战战略
　　包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。
　　（三）特定的营销战略

　　追随策略：
　　（一）竞争导向定价战略
　　（二）市场发展战略
　　（三）市场细分化战略

　　利基策略
　　1、用户专业化
　　2、垂直专业化
　　3、顾客规模专业化
　　4、特定顾客专业化
　　5、地理市场专业化
　　6、产品或产品线专业化
　　7、服务专业化
　　8、产品特色专业化
　　9、销售渠道专业化

Answer 2

其实很关键的是，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式追问

这个问题是市场营销考试的题目，明天要考了，我就想知道答案，你能给具体一点，有分拿的回答吗，急啊

追答

你参考一下：http://baike.baidu.com/view/4659505.htm

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Answer 3

目标市场应该具有足够空间（客户数量、规模），以及足够的利润空间（是否能够支撑企业的运营）；目标市场应该清晰、准确，然后再针对这个目标市场做营销才会有效果；营销的方式有很多，但是必须符合这个目标市场的情况。

Answer 4

1，企业能力。力量雄厚的用差异性营销战略和无差异性营销战略，力量有限的就集中性营销战略。
2，产品的同质性。同质性产品用无差异性营销战略，异质产品用差异性营销战略集中性营销战略。
3，产品的寿命周期。引入阶段用无差异性营销战略，成长或成熟阶段，差异性营销战略集中性营销战略。
4，市场的类同性。顾客需求，偏好类同用无差异，不同则用差异性营销战略和集中性。
5，竞争者战略。对手无差异用差异性营销战略和集中性，对手差异性营销战略则用更深层次细分或集中性营销战略