做烫画应该注意什么?

Question

我现在准备做烫画，到目前已经去过一些论坛和专业网站了解和简单的咨询了下技术方面的问题，现在在这儿问问过来人，烫画业的前景如何？做这个行业应该注意什么？谢谢！

Answer 1

　　这个行业怎么样啊？赚钱吗？
　　1. 怎么说呢？赚不赚钱取决于你的心态，有的人一年赚50多万，还觉得不赚钱，要离开这个行业；有的人

　　一个月赚一万多就觉得这个行业很有发展，很赚；还有的人，甚至是大多数的人，最终以失败告终，离开这个行业

　　。
　　2. 具体赚不赚，主要看你是否会经营，是否能找出更适合自己的销售方向。因为印刷行业所涉及的产业太

　　多，任何一个销售方向都有可能给你带来利润，如果你选择正确，那么你就会很赚，而如果你思维不够活跃，只会

　　单纯的做几种产品，针对某些消费量很少的方向，你就会很不赚。
　　3. 赚多赚少取决于你的投资额，投入精力的多少，市场方向的把握以及销售技巧。很多人以为只需要几千

　　元的投资就可以一个月赚很多钱，现在我可以明确的告诉你，那不可能。投入产出永远是成比例的，这行的利润虽

　　然很高，但是也并非是没本的买卖。以我的经验，几千元的投资，一个月赚两三千是没问题的（还要会经营），要

　　想赚的更多，则需要更多的投入。尤其是开店面，需要多种经营，尽可能做到什么都能印，这样才能得到更多的客

　　户，更多的订单。
　　4. 要是问我这行赚钱吗？我的回答是很肯定的，因为我公司就是从一个小店慢慢做大，不断积累经验、增

　　加投入，不断增加客户，目前经营状况稳定，订单不断，还不断的发现新的可销售的方向。
　　加盟
　　有很多人很信奉加盟，以为只要加盟了，钱就赚到手了。往往他们会被加盟商的远景规划骗的晕头转向，被小额投

　　资、高额回报的前景所迷惑，掉入加盟商的圈套。事实上，作加盟业务的商家，大多数是以骗取加盟费为主要业务

　　，而并非是以批发设备耗材为主。很多加盟商甚至以低于成本价的价位批发耗材，让人以为他们真的是能提供赚钱

　　渠道的公司。同时，加盟费也是非常高昂的，要想获得低价位的耗材，都需要缴纳一万多甚至几万元的加盟费。而

　　加盟内容里所包含的机器、耗材的价值仅值几千元。因为他们知道，他们的加盟客户一般都挺不过三个月。
　　三个月，是很多加盟者的支撑时间。因为现实很残酷，并没有加盟商说的那样美好，钱不像雪花一样飘过来，前期

　　的经营会很不理想。毕竟个性印像行业主要销售方向还是个性礼品的制作，而个性礼品只是在客户有需求的时候才

　　能想到制作。而新开店的人，客户积累是需要时间的，一般在头两个月都不会有什么生意的。当第三个月还在赔钱

　　的时候，大多数人选择的都是放弃。只有坚持下来，并找到适合自己销售方向的人才能成为最后的赢家。
　　我们反对这个行业加盟，原因如下：
　　1. 技术很简单，不值得加盟
　　常规加盟的几个项目有：热转印（包括T恤印制、拼图、抱枕、鼠标垫、金属板、陶瓷、马克杯等等很多产品的印制

　　）、水晶影像、3d立体画、胸章制作、水转印（所谓的万能印）、人体克隆、真人娃娃秀，甚至还有把彩色名片、

　　个性台历等等也列为加盟项目的（估计是想钱想疯了 ）
　　以上项目，其实都是很简单的，基本上都是只需要给客户演示一遍就能学会的，在网上用视频和文字教学也可以轻

　　松学会的东西，花几千甚至几万加盟是很愚蠢的。每一种制作产品所需要的机器也都很便宜。可以轻松买到，我公

　　司就销售各种设备耗材
　　2. 加盟费用很高，远远高于其实际价值
　　一般的加盟商，都把项目弄的很神秘，起花里胡哨的神奇名字，加上一大堆的赚钱宣传，然后把简单的机器包装成

　　项目，卖很高很高的价格。以水晶影像为例：原始做法需要的设备是打磨机和固化灯。好一点的打磨机的价格是650

　　元，而一般的加盟商要价都是一千多或是两千多。

　　3. 绝大多数的加盟商不能帮你找到适合你的销售方式，不能真的帮你赚到钱。
　　做加盟的，一般自己都不制作产品，不对外加工。因为对他们而言，最赚钱的不是制作，而是骗取加盟费。既然没

　　有实际销售经验，又怎么能在销售上给你有效的建议呢？一般加盟商都是列举项目所能覆盖的产业，列举产品所能

　　带来的效益，虚拟日销量，夸大盈利的额度。而基本上没有一家能告诉你真实的销售中会遇到的困难，并帮你解决

　　这些困难。既然他们没办法帮你赚到钱，你有何必把钱白白的送给他们呢 4. 加盟公司逃跑
　　这是最缺德，最恶劣的行径。目前也已经发生过多起了。有一些加盟公司，骗了一两年后，名声也臭了，能坚持下

　　来的客户给他们带来的也是负利润了（因为耗材报价低于进价），索性一走了之。反正大笔的加盟费也赚到手了。

　　换个地方、换个法人，换个公司名字接着骗。目前国内比较有名的加盟公司就有这样的，

　　设备
　　既然是不加盟，而这行实际上还是有钱赚的，怎么加入这行呢？设备耗材在哪里购买呢？其实国内也有很多公司是

　　正规的销售设备耗材的。一般生产设备的厂商不传授技术，经销商传授技术，有的收费，有的免费。我自然不能替

　　别的公司做广告 ，只能说，我公司是正规的销售设备耗材的公司之一。1. 平面转印机
　　平面转印机，主要分为直压式和摇头式两种。原理都是一样的，都是靠压力、加热方式将图案印制到承印物上。可

　　以印制的范围很广：拼图、抱枕、鼠标垫、金属证卡、瓷砖、T恤、牛仔裤等等。只要是耐热的平面产品，都是可以

　　转印的。
　　直压机和摇头机主要区别只有一个，就是压力不同。印制一般产品，直压机和摇头机的印制效果基本上是一样的，

　　因为一般产品都不需要重压，只要压紧就可以了。只有印制纯棉产品的时候，摇头机的优点才能显现。因为纯棉转

　　印纸实际上是一层胶。压力不够印制效果就不好。只有摇头机才能保证纯棉T恤的印制质量。而我们做转印这行，纯

　　棉T恤是我们盈利的一大块，因此建议没有购买机器的客户都采用摇头机。
　　在印制T恤的时候，如果是纯棉的话，必须使用专用纯棉转印纸。墨水使用烫画墨效果最好，转印墨次之，普通墨再

　　次之，不过都能用。要是印制化纤类的衣服，必须使用普通转印纸，也就是印杯子的那种，要是没有，普通彩喷纸

　　也可以代替，质量略差，但是一般客户看不出来，价格大约一张差几分钱，使用哪种，自己决定吧，呵呵。墨水必

　　须使用转印墨。2. 烤杯机
　　烤杯机原理跟平面转印机是一样的， 都是靠加热方式将图案转印到杯子上的。有简易型、立式、卧式等多种。简易

　　的就是用一个夹子将烤杯垫夹在杯子上，制作效果略差。立式的是一直以来采用的机型，价格530元左右数字控制温

　　度时间；杯子的品种很多，也是很受欢迎的产品，广泛应用于个性礼品、广告宣传、企业宣传等等。
　　杯子的价格主要取决于杯子的涂层，相同质量的杯子，涂层不同，价格差也会在一元之上。因为价差只不过一两元

　　之间，因此实际上不会影响我们的零售价格，而品质却会影像我们的生意，所以除非是制作批量的订单，而且经过

　　客户同意，我们一般都会采用质量较好的转印杯。3. 水晶影像
　　影像水晶的制作分为几种不同的方法：打磨方式、免打磨胶片方式、免打磨胶水方式、免打磨吻合料方式。简单的

　　说，影像水晶的制作过程为电脑部分的图像调整-----将图像打印到水晶胶片上------将胶片粘到水晶上-----粘上

　　保护层水晶-----打磨或是直接完成。前面的几步方法基本一致，现在重点说说最后一步的区别：
　　1．打磨方式：影像水晶料一般都是两层，一层厚一层薄，普通料两层是不吻合的，薄的那层是保护层，一般都比厚

　　的那层大一些。影像粘好以后，需要通过打磨机的打磨来完成最后的制作。用这种方式的好处是制作的效果好，粘

　　接过程中一些小的毛病可以通过打磨处理掉；缺点是制作工艺复杂，费时费力，技术不容易掌握，目前属于已经被

　　淘汰的方法。
　　2．免打磨胶片方式：这是目前很多人采用的一种方式，直接将免打磨胶片（比普通的胶片硬，不分层）粘到免打磨

　　水晶吻合原料上就完成了制作。最大的优点是省事，节约成本；目前多为旅游景点以及车站附近的一些商家采用。9

　　楼
　　4. 胸章机

　　胸章机现在分为几种，简易的据说便宜到几十元，一般的是800元左右。最好的韩式胸章机是1400元，带两套模具。

　　一般加盟商提供的是800元的那种，具体卖多少钱，对比一下就知道了。
　　胸章目前市场销售状况很好，总有批量的订单，也有少量制作的订单。作为辅助项目是非常好的。成本很低，利润

　　在100%--300%那样5. 立体人像公仔娃娃

　　公仔娃娃在网上有多种叫法，我就不一一列举了。其特点就是可以把客户的照片做成立体的粘到公仔娃娃的头上。

　　很逼真，很可爱。
　　机器原理比较简单，但是因为生产商少，价格就较高。目前一般报价都是1500元带200个娃娃原料。
　　6. 多功能转印机

　　多功能转印机分为四合一、六合一、七合一、九合一等多种。主要原理是用一个主架、一个温控表，带多个不同的

　　转印配件。热转印的原理实际上是一样的，都是稳定性加热原理将转印墨升华到承印物上，因此才有了多功能机器

　　的问世。多功能机器的好处是可以降低机器成本，减少前期投资。制作的产品品质也很好。缺点是活少的情况下还

　　能应付，活多的时候，就有点手忙脚乱了。因为设备只有一个，一个温控表。要是同时接几个订单，有衣服、杯子

　　等同时要，那就麻烦了。目前我们也不建议客户采用这种机器了。活少就不如不干这行了，活多肯定机器不适合。

　　大家的目标都是要多接活，多盈利。因此，多功能机器不适合真正想长期干这行的商家使用。7. 人体克

　　隆

　　人体克隆技术由来已久了，不断被发掘出新的产品。目前市面上常见的有：石膏彩绘、宝宝手足印、水晶手、手印

　　纪念品、胎发章、人造琥珀等等。技术大体相同，原料略有不同。市场潜力巨大！有兴趣的朋友可以选择此项目。

　　投资小，效益高8. 3D立体画

　　立体画也是很古老的工艺了，但是技术不断出新，效果越来越好。是市场上老树开新花的一个典型产品。市场被不

　　断开发，盈利潜力越来越大，是我重点推荐的项目之一。前期投入也不高。主要是软件的费用（高版本都是正版软

　　件，带加密狗，只能按照软件公司要求卖价销售）。
　　目前有三个版本：售价980元，中版本软件1680元，是首选；高版本是3800元，支持cmyk四色印刷。9. 丝

　　网印刷
　　丝网印刷是利润非常高的项目，理论上讲，这是唯一可以称之为万能印刷的工艺。基本上什么都能印，而且

　　成本非常低。但是要想做好并不容易，主要是技术比较复杂。单色的印刷比较容易，很多人都掌握，但是多色套印

　　、渐变色印刷就不是一般人能够做的了。在各种印刷工艺中，这个印刷技术可以说是最值得学的
　　10. 移印
　　这可就不是一般人能够做的了的了。主要是针对某些特殊产品的印制，不建议刚开店的人一开始就采用这种

　　印刷工艺。毕竟针对性较强，跟某些企业长期合作的话，可以采用这种印刷工艺。有些特殊产品，例如遥控器上面

　　的字或是玩偶娃娃上面的眼睛等等就是这种工艺印刷的。
　　11. 常规打印产品
　　要想发，搞印刷。只要是跟印刷沾边的项目都是赚钱的。建议打算进入这行的朋友一定要利用现有机器，

　　尽可能多的开发产品种类，同样的费用，产品越多，所带来的效益也就越好。
　　其实，做个性印刷行业，最主要的不是设备、技术以及耗材的贵贱，很多人都走入了误区。最重要

　　的是-------销路。很多的加盟公司，客户来了一批又一批，倒闭一批又一批，因为加盟者不管是以什么价位得到的

　　设备技术，最终都不会得到加盟公司的销售支持，因为他们本身是搞加盟的，不是做业务的，本身也不知道什么是

　　适合小额投资的零售者销售的渠道。都是笼统的描述行业多么多么的好，多么多么的有潜力，以不断的吸引新的加

　　入者，而之前的加盟者一般都是以倒闭告终。甚至包括我公司以往的客户，也有很多最终没能维持，虽然我们尽可

　　能多传授了我们所掌握的销售技巧，但是环境、经营态度，敬业精神等等都会导致一些人坚持不下去。

Answer 2

烫画时，先在所烫画板上用铅笔绘出草稿，然后进行细心的烙烫，方法基本与画中国画相同。只是阴阳层次是用热烙铁来掌握。浓阴部分温度一般控制在40度左右；浅淡部分，温度在30度上下。温度高低还要与行笔快慢协调一致，这样才能达到色彩协调。

烫画又称火笔画、烙花，是用一种特制的铁笔，在扇骨、木制家具以及纸绢等上面烙制成的汉族工艺画。烫画相传创始于汉代。河南、广东、浙江、江苏和安徽等地都有生产。河南南阳烙花，解放前，采用铁丝仿烙笔，在油灯上炙烤进行烙绘，仅能生产筷子等小件日用品。解放后进行改革，由“油灯烙”改为“电烙”、“躺烙”、“座烙”，将单一的手工烙笔改为大、中、小型号的电烙笔，并可随意调温，从而发展了烙版、等工艺。烙绘时可进行润色、烫刻、细描和烘晕，色泽呈深浅褐色，古朴典雅，别具一格。这是我们所说的民间烫画。本回答被网友采纳