一、具体流程
1、选址
小区有多少楼栋?
小区有多少户?
小区是不是成熟小区?
小区有没有竞争对手?
该小区正常有多少快递量!
分析竞争对手的优劣势!
2、洽谈
跟物业洽谈清楚,你做快递代收,或多或少得跟物业有关系,打通物业关系,至少要让物业允许快递员的车子进来(有极少数高级小区对这块管的比较严)
跟快递员洽谈代收快递与代寄快递的费用,具体谈下来多少钱,就需要你们自己谈了。
拿快递代收行业熊猫快收来举例子,你要做快递代收,需要有以下是具体的要求:
1、你如果有店铺,那么你首先要做的就是空出一块地区域来放置快递。
ps:如果你还没有店铺,那么你想要去找个店铺先!
2、选择想要合作的快递,如果你那边申通快递比较多,你就去代收申通的快递,在辅以几个其他快递,量在200票上下为佳。毕竟你是开商店的,不可能专门做快递代收。
ps:如果你是打算专门做快递代收,那么你可以多联系几家快递公司,量做大点,一天400票打底。
注意:如果你加盟了某个第三方快递代收平台,那么平台都协助你对接快递。
3、一套完备的快递代收系统,这个快递代收系统拥有快递的入库、出库、短信通知等功能,便于你们管理快递,毕竟快递量多,丢件的事都是有发生呢。
我们知道单一的某个快递点其他快递是不会与之合作的,然而熊猫快收属于第三方,可以对接更多快递,其他快递也愿意和熊猫快收合作,既然有了派件量,自然而然就有了收件量的增加。利用熊猫快收品牌迅速的抢占周边市场。
分析
熊猫快收以社区包裹代收为切入点,帮助实体店铺导流增收,后期可以通过对接上下游供应链、本地商业广告等资源帮助站点获取更多的利润点,实现创新模式转型。
推出快递代收、快递代寄、线上购物、优惠买单、线下付费等产品应用,引入城市合伙人共同为线下商家、站点以及消费者提供价值。
快递代收点怎么合作,主要是和快递员/快递公司谈快递资源。
谈业务谈的是什么?如何谈?
1、确认合作关系
你想开快递驿站,第一件事就是把业务谈下来,一般来说,若快递员目前还没有合作的驿站,而您又能给他提供良好的服务、价格,快递员会选择和您合作。
需要注意的是,一般来说京东、顺丰是送货上门的,您只需要和通达系、极兔等品牌联系即可,快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。
2、确认快递价格
快递价格分为两个部分:快递代收费、快递代寄费
驿站代收包裹时,快递员会付给驿站一笔钱,叫快递代收费,通常在0.4-0.8元左右,具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系,但说到底看你谈的水平,只要你说的价格,快递员/网点能接受即可。
客户在驿站代寄快递,驿站能从中赚取3-5元的佣金,这个就叫快递代寄费,具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。
这里需要注意的是,若您是自己去拉快递,需要投入车辆折旧费&油费,一定要把价格谈高一点;此外,若您周边有大的微商/工厂等,可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下,进而提升寄件盈利。
3、确认责任划分
快递涉及到的问题还是比较多的,在合作前期一定要确认清楚,避免后期扯皮。
比较常见的一些纠纷如下:
客户要求送货上门谁来送?若驿站送,这个钱怎么算?
快件丢失/破损责任如何划分?各承担多少?
保管费结算时间纠纷(之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵~~)