哈根达斯为什么这么贵他的营销战略是什么？

Question

如题所述

Answer 1

1. 哈根达斯是一个自1989年起源于欧洲的高档冰激凌品牌，它的价格是普通冰激凌的五到十倍，甚至比同类高端产品还要高出30%至40%。在美国，哈根达斯与和路雪并驾齐驱，但在中国的冰激凌市场上，迄今为止，还没有一个品牌能够与哈根达斯相提并论。
2. 尽管在中国市场上，从价格角度来看，哈根达斯并无明显优势，但其独特的营销策略在中国消费者心中树立了顶级冰激凌品牌的形象，甚至成为了时尚生活的标志。不仅高端消费者成为其忠实客户，中低端消费者在有闲钱时也会选择奢侈一把。哈根达斯成功地在成熟的冰激凌市场中占据了一席之地，其“奢侈品”营销策略的成功已成为业内经典案例。
3. 哈根达斯在进入中国市场之前，对消费者心态进行了深入分析。它认识到当时上海消费者认为公司白领和外国人是时尚的代表。因此，哈根达斯邀请这些人群参加特别活动，吸引媒体关注，将“哈根达斯”定义为时尚生活的代名词。这种分析消费者心态、利用口碑宣传的手法被认为是哈根达斯的专长，且极为有效，每次进入新城市，它都会采用相同策略，从未失手。
4. 为了留住消费者，哈根达斯实施了会员制度。顾客消费累积500元后，可以成为会员。目前，哈根达斯已经拥有数万名核心会员。哈根达斯细心关注每一位重点会员，其结果是在中国市场上，消费者对其品牌的忠诚度之高、之久，是其他品牌难以比拟的。
5. 哈根达斯通过多种方式增加品牌亲和力。例如，在申奥成功时，它邀请申奥形象大使刘璇出席活动，并在高档写字楼派发卡片，其中包括精美的哈根达斯冰激凌书签。此外，哈根达斯还为自己贴上了爱情标签，吸引恋人们的注意，在情人节推出情侣共享的冰激凌产品，并提供免费合影服务。
6. 哈根达斯还通过近距离接触目标顾客来增加销售。它针对中秋节礼品市场，开发了高品质的冰激凌月饼，并向各大公司推销。销售员还会带上新鲜冰激凌样品到公司进行推销，这种近距离营销手法吸引了许多大客户。通过这些策略，哈根达斯不仅获得了销售额，还接触到了目标消费者群体。