撇脂定价与渗透定价策略各有何优缺点?分别适合于具有什么特征的新产品

Question

如题所述

Answer 1

1、撇脂定价的优点包括：利用高价快速回收投资，减少风险；满足消费者求新求奇的心理，提升产品身份；为产品成熟期留下较大的调价空间；限制需求过快增长，逐步扩大生产规模。
2、撇脂定价的缺点表现为：高价限制市场需求规模，不利于市场开拓；引发竞争者涌入，价格急剧下降；损害消费者利益，可能招致公众反对。
3、适用条件为：存在购买力强且对价格不敏感的消费者群体；消费者数量多，企业能获得厚利；暂无竞争者，产品具有差别化优势；有能力在竞争者加入时转换定价方法，提高性价比。
4、渗透定价的优点是：迅速占领市场，降低成本，获得长期市场地位；阻止竞争者进入，增强市场竞争力；刺激消费需求。
5、渗透定价的缺点为：利润微薄；可能降低企业产品形象。
6、采用条件包括：市场对价格敏感，低价能刺激市场增长；生产经营费用随经验降低；低价不会引发过度竞争。
7、撇脂定价是一种追求短期利润最大化的策略，若处理不当，可能影响企业长期发展。在消费者成熟、购买行为理性的今天，采用此策略需谨慎。尽快收回投资并获得利润，随后逐步降低价格进入弹性市场。
8、全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品适合采用撇脂定价策略。