如何与政府官员打交道?

Question

如题所述

Answer 1

1、找对人：

不要见到当官的就扑上去，管他三七二十一，先拿下再说。进错庙，烧错香，敬错神，往往事没办成，精力和财力已耗费大半。在政府里面，每一位官员分管的领域都不一样，与政府官员打交道，对政府的机构设置、决策流程要事先有所了解。

2、不要轻信官员的承诺：

地方政府的政绩工程，一些由地方长官的意志拍脑袋决定的项目，必须充分考虑项目周期与政府官员任期的关系。不要轻易被政府尤其是某个官员的承诺拖下水，给企业的资金链埋下地雷。

3、把握不同官员的个性需求：

官员之间千差万别，不同政府官员要采取不同的合作策略，这个全靠你的社会经验和察言观色的功夫，也需要有经验的人指点。

4、自身实力：

实际上，政府提供的资源是有限的，对于企业家来说，关键要练好内功，而不要把希望寄托在政府的帮扶上，不要把太多的时间搭在同政府的关系上，否则将非常危险。

Answer 2

人虽各异，但特定的条件中跟不同的人交际还是有有规律可循。从商者肯定需要和不同的人交际，处理好各种关系。我个人觉得和任何人打交道总的一条规律是:真诚做人，真诚待人，方能以致远。 那在商业活动中如何与政府官员进行交际呢？人最希望的是什么—就是被人关注，被人重视，有人聊自己感兴趣的东西。一般初次去拜访政府官员肯定要搜集对方的一些基本资料，如果仕途顺坦的政府官员最爱的话题是丰功政绩和时事，大部分政府官员对烟酒文化是有研究的，可以找时机仔细聆听对方对烟酒文化研究的高论。两个人双方交流的次数多了，如果你在对方的教导下让对方感觉是知音的话，关系就会和谐。古人说的“人生知己难求”，不就是有人在抱怨在某种场合和特定的时间找不到能谈话投机的人嘛。人际关系是要建立的，方法有很多种，就看我们站在什么立场去想。谁又乐意一个人没兴趣爱好的活呢。 以上属于个人愚见，望大家多多指导，共同探讨！本回答被提问者采纳

Answer 3

我所从事的行业是指纹系统集成行业，目标客户主要是国内各级政府。 和政府人员接触了三年的时间内。 国家要进步，企业要发展，自然离不开信息化的建设。 以信息带动农业产值，提高企业生产率这是我国总结国外成功经验之后所走的必然之路。 新的政府采购法公布之后，政府各级采购大部分由政府采购办公司公开执行。 在任何行业销售的职能很简单就是在公司制订的权力范围内签订合同，收回项目款你的任务就结束了，但是在政府采购的行业里，销售人员的工作基本职能无疑要比传统行业的销售人员要多一个，那就是攻关。 和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，项目的拓展会很难。 很多时候在政府采购一个100万以上的项目，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。 但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟，政府信息部分领导大部分的计算机能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看这些人的实力。

Answer 4

冯仑对政商关系有很多妙趣横生而又鞭辟入里的表述，《阿祥说政企》以下为冯仑各时期各场合关于政商关系的论述集锦。

企业家要想荣耀一生，政商关系是必须得处理好的。

从小的方面讲，某个领导的讲话，都是企业的外部环境。比如企业在某市，这个市的SJ就是企业的环境，他说今天不能干你就不能干。《阿祥说政企》他说得对不对那是后话，但是他今天说不让你干，你就没法干。我们经常举办各种活动，比如开亚运会的时候，说广告一律都要拆，企业就得把户外广告拆了。你说不拆，他让你拆，最后你还是得拆。所以权力拥有者的决定也是企业的环境。

企业家要处理好和外部的法律、政策的关系。另外，领导的讲话、批示、口谕、点头摇头的暗示，这都算外部关系。《阿祥说政企》把这个搞明白，企业才能活得好。

民营企业家的四大关键修炼：
一是如何坚持正确的价值观,追求理想,顺便赚钱,而不是追求金钱,顺便理想；
二是如何处理好政商关系；
三是民企在坚持理想的同时,《阿祥说政企》处理和社会的关系；
四是民企的代际传承。

我跟一些老板谈事，前半截都是谈市场，后半截自觉不自觉地都落到谈体制，谈领导人更替，这事哪有谱儿啊，咱哪懂啊，但不谈不行。《阿祥说政企》因此，政商关系成为中郭民营企业的死结，影响民营企业发展的不是商品竞争，是制度的博弈。

Answer 5