竞争者类型
企业在市场竞争中不仅要明确自己的顾客，还需准确识别竞争对手。看似简单的识别工作，实则是挑战重重，原因在于市场需求的多变、技术进步的迅速以及产业发展的复杂性。这些因素可能导致企业面临新兴竞争者的挑战，或是因技术革新和需求变化而被市场淘汰。因此，企业必须保持对竞争环境的敏感，了解自身的竞争地位和竞争对手的优势劣势，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
以下是竞争者类型的分类：
**行业竞争者**
1. 现有厂商：这些是生产与本企业相同产品的其他厂家，它们是企业的直接竞争者。
2. 潜在加入者：当行业前景看好时，新企业会加入竞争，增加产能，并重新分配市场份额和资源。大型企业也可能跨行业入侵，新竞争者的出现可能降低产品价格和利润。
3. 替代品厂商：这些企业生产与某产品具有相同功能或能满足相同需求的替代产品。随着科技发展，替代品日益增多，所有企业都可能与生产替代品的企业竞争。
**市场竞争者**
1. 品牌竞争者：这些企业提供类似产品或服务，价格相近，目标顾客相同，如家用空调市场中格力、海尔与三菱的关系。品牌竞争者之间产品替代性高，竞争激烈，培养顾客品牌忠诚度是争夺顾客的关键。
2. 行业竞争者：这些企业提供同类产品，但规格、型号、款式不同，如家用空调与中央空调厂家，高档与中档汽车厂家之间的关系。
3. 需要竞争者：这些企业提供不同产品，但满足相同消费者需求，如航空公司、铁路、长途汽车公司之间的关系。
4. 消费竞争者：这些企业提供不同产品，目标消费者相同，如旅游、汽车、房产企业之间的关系，它们之间的竞争受消费支出结构变化的影响。
**企业竞争地位**
1. 市场领导者：这些企业在其产品市场上占有最大份额，如柯达、宝洁、可口可乐等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主导地位。
2. 市场挑战者：这些企业处于行业次要地位，如富士、高露洁、百事可乐等。市场挑战者力求通过竞争提升市场份额和地位。
3. 市场追随者：这些企业处于次要地位，并乐于保持现状，主要战略是追随市场领导者。它们在技术和营销上不领先，而是学习和改进。
4. 市场补缺者：这些通常是较小的中小企业，专注于大企业忽视的细分市场，通过专业化经营获取最大收益，在大企业缝隙中求生和发展。
总结而言，企业应从多角度识别竞争对手，关注竞争形势变化，以便更好地适应和赢得竞争。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考