销售人员的提成如何核算合理？

我们公司主要业务是政府招投标，中标后提供货物，验收合格后才可以支付，但是也要留5%的履约保证金，而且这个回款有时候也不是当月签合同当月就回的，这样的话如何计算销售人员的提成才算比较合理？

推荐答案推荐于2017-09-08

所谓销售提成其实就是企业内部利益分配的问题，对企业而言，无论如何销售，最终拿到手的钱才是真实的。
现实情况，企业在利润低时，因未拿到部份可能占他利润的很大部份，它会倾向于回收所有货款再予计提员工奖金，反之，则会提前给予，其中包含企业对未来自身发展的看法；对个人而言，希望产生销售即发奖金，而至于货款，则是另一回事。
一个好的企业，将能解决上述两问题，而促进企业发展。

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其他回答

第1个回答 2017-09-08

一般是根据市场来定价，建议根据市场中最高最低提点，再折中选择比较好。可设立一些门槛跳点，达到快速销售。

第2个回答 2015-09-26

根据实际回款额计算提成还是比较合理的，这样还有利于货款的及时收回，减少坏账，提高业务人员的责任心。本回答被提问者采纳

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