如何做好老外在中国的买家代理？

Question

如题所述

Answer 1

　　1：佣金到底是老外付还是工厂付更安全呢？ 我听说绝大多数的佣金都是国内工厂给付相对更安全些，好象比较多的人都是跟工厂签佣金协议，我当时考虑到工厂业务员所说的佣金没有业务抽成会影响长久工作配合程度，所以最终直接找老外要佣金，最终老外也签字订可了，但仍有朋友说，这种事情还是找工厂签佣金的好，有纠纷时适用国内法律等。但我想客人毕竟是欧洲的荷兰人，我想我就当是历练一回，愿去相信人家，所以这回佣金完全看老外的个人信誉了。你们觉得我有道理吗？ 有朋友笑说两个都不安全，就当是人心的历练。
　　2：到底是让老外直接跟工厂联系好还是我跟工厂联系好？ 前面讲的工程产品已经让老外跟工厂直接联系了，现在他叫我帮忙找另外一个产品，我在本地找到一家不错的工厂（原来就在相关的行业做，比较了解），但这次我想自己操作，但不是想中间多赚老外一点钱，而是有点怕期满后最终被踢掉，不管怎么说，不能总是做别人的嫁衣啊。那么我应该如何跟老外提起这个产品我想自己操作？需要配套的服务或者准备有哪些？
　　3：改进的地方：从目前联系程度看，老外还是比较有信用的，他有什么信件往来都会附送一份给我。另外在找好的工厂，协助拿到低价，不加水份或顶多加少少水份，站在客人角度上考虑等，甚至一开始不要太计较花费自己的时间等，这些我基本上做到了，那么还需要什么改进的地方呢。呵呵，当然我还在恶补外贸相关知识，我的正职就是外贸业务员。
　　做中间人根本是没有办法控制被谁踢掉的。有客人信誉好，工厂未必道德，双方都有可能赖帐。自己操作的话，可能还要找出口公司操作，涉及买断货和找出口公司代理出口，这样自己承担风险也很大，听起来更象国内贸易商而不是中间商了听说自己操作的话还要老外的公司在国内有备案。
　　我的想法只是不想让老外直接与客人联系，但以客人的公司出货，也不是想赚老外的钱也不想有太大风险，就是图保险一点，听起来好象我应该更象他在中国的分公司职员。有没有人可以推荐具体操作的方法所以也只有这个客人做中间人，在自己翅膀不够硬的时候。日后势必要牢牢掌握客人的资料在自己手上。现阶段，只能尽量在客人的角度上办事，相对来说，也许欧洲的荷兰人信誉好一些。权当一种历练了。