如何免费找精准客户？

Question

如题所述

Answer 1

1、搜索引擎找客户

销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！！！

2、专业网站找客户
每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。
各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户
广告寻找客户的基本步骤是:
(1) 向目标客户群发广告或营销短信；
(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户
销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

5、委托他人找客户
销售在自己的业务地区或者客户社群中，通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。

6、社群找客户
不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。

7、打入客户圈层
每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中，你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有，无论如何都要去搞定这个客户。

8、向其他优秀销售学习
向其他优秀销售请教他们的找客户的方法，不过大部分人是不愿意分享的，谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢？这个办法多少有点不可取......
以上就是总结的销售必看的找客户的八条干货技巧，希望能帮到销售新人们！祝你们开单顺利！！！

Answer 2

方法1:
搜索引擎或关键词霸屏。
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。可以利用海量关键词排名，让你的品牌、官网长期霸占首页！让客户第一眼就看到你！具体可以在有鱼网了解。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
方法2:
找这个行业的行业网。
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
方法3:
参加展会
现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。找到自己的产品哪些能帮助客户提升客户的公司利润，节约成本，以后约拜访做好准备。
方法4:
大型的公司数据库。
很多B2B网上有很多生产商。如阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。
方法5:
跟同行交换资料
拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。
方法6:
扫街
不是盲目的扫街，而是分析我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，这种方法简单粗暴，但是有效。而且还能现场了解客户公司的情况，采购量多?多少人?能发展几个内线吗?
不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户，可以连带搞定一片客户群。
方法7:
展会商的网站。
很多国内的公司没有机会出国参展，在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
方法8:
多打电话。
搜集手机号，一个又一个地打电话，拒绝你是正常的，但坚持下去，肯定会有结果的。找到精准资源，拿起电话，资料就会在你的手上。
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