书店创业计划书样本两篇 一、某市图书零售市场的现状分析： 某市区常住人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10所，在校学生4万人。该区域经济相对发达，人均收入较高，形成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在这样的中小城市中，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识。因此，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 书店位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处，周边商业区、商住区密布，常住人口年内将达5万人，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐，商业前景十分广阔。 二、目前某市图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（某市新华书店） 优势： 1) 声誉与品牌优势； 2) 总体实力强大； 3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1) 运行成本高，不具备价格优势； 2) 管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3) 服务意识缺乏，欠缺文化氛围。 对策：采取市场补缺者战略，细分目标市场，降低经营成本，提高服务质量。 2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天） 优势： 1) 在当地已有一定数量的读者群； 2) 统一采购，销售方式灵活； 3) 重视服务工作。 劣势： 1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2) 店营业人员素质普遍不高； 3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。 3.本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件） 优势： 1) 经营时间较长，有一定知名度和顾客群； 2) 经营方式灵活； 3) 价格优势，可能出售盗版图书。 劣势： 1) 门店环境差，缺乏文化氛围； 2) 缺乏经营管理意识。 三、商业机会 在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”。 四、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
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