正式重启的家居建材展会 是机遇还是挑战？

Question

如题所述

Answer 1

家居建材展会的重启：机遇还是挑战？
最近，国务院发布了《关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》，明确指出可以举办各类必要的会议和会展活动。这一政策的出台，意味着受疫情影响的家居建材展会正式重启。
然而，目前2020成都国际家具展已经推迟，而中国建博会（上海）、R+T&HD+ Asia亚洲门窗遮阳展及亚洲家居装饰展、中国（广州）定制家居展览会、上海国际厨卫展也已明确推迟至2021年开展。
上半年的展会推迟延期，下半年的展会即将开启。那么，下半年展对我们来说，是机遇还是挑战呢？
展会的延期不仅仅是时间推后的问题。整体来看，家具行业的展会集中在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中欧洲又以春季更盛，国内两大时段则势均力敌。
一个明显的表现即12月底有欧洲的圣诞节，1、2月又遇上中国的春节，这类节日期间约有一个月的时间行业处在休整状态。因此，3、4月成了适于发布新品的时段。此时企业通过参展产品洽谈合作，意向达成后可为市场留出充足周期，确保日后顺利进行量产、销售。
因此，今年展会延期，表面上是活动滞后几个月，但影响的却是行业后续一年的运转。虽然今年春季展会推迟，但不少企业选择在线上直播进行新品发布以及招商。不过，就线上直播体验来看，“直播更多是疫情之下的权宜之计”。
逛过展览的人大多都有这样一种体验：潮流产品、前沿资讯在同一空间汇聚。对于B端的参展商来说，这种新鲜感则意味着潜在的合作机遇。但当把这一切搬到二维的屏幕中，商家之间可能产生的关注和联络也被切断了。
在展览中寻找商业机会，靠的是决策者之间面对面交流、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体验引起的综合反应。经营者信任的建立、双方工作人员的质素、产品的设计水准乃至团队管理水平都需要通过现场接触来感知。因此，对于企业来说，下半年展会即是机遇也是挑战，要好好把握住机会。