第1个回答 2013-11-01
看你以什么身份去推销汽车保险。一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。二、专业代理。就是说你就是推销保险的，完全靠佣金过日子，这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源，但是那么多做保险的那么多年了，早就被人盯上了，喂饱了，用你那微薄的佣金去和别人竞争，最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程，去找一些合作的修理单位等等，把你的服务线作上去，然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友，他们通常有一些固定的个人客户，你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的，至少不会总是盯着你那点佣金。不管怎么说，我感觉返佣虽然很多人都在做，但是绝对是死路，前期做一点点无所谓，后期一定要找个说法把返佣降下来，要知道自己的钱是怎么赚来的，不容易啊]
第2个回答 2013-10-31
我介绍下做车险的几种渠道：1、4S店（在4S店驻点办理保险与4S店合作，是来钱最快最容易的方法）2、车队（有1两个大车队业务，一般业务员都会很滋润。PS:车队是靠保险赚钱的）3、修理厂（假设那修理厂是XX保险公司定点修理厂的话，他那保险真的很容易做）4、企业（现在业务都喜欢招投标）5、银行代理（车贷。。。要买保险的哦）6、组建营销团队（就是问公司要政策，在到人才市场上招人帮你跑业务，假设你招募了20人，每人每月给你做1万元“1万元是最低估计，其实一般都能做2到3万”，你从中提2%-5%，那就是4000-10000元。我想你就是这样被招募的吧！）7、政府（政府用车每年都招标，那招标是公司的事，一但你的公司中标了，你就要自己拿着中标文件去跑相关政府单位，每个单位车辆数目都不一样，你要一个一个单位跑，多跑多得“当然别人也会跑，一般一个人最多跑一两个单位”。但政府喜欢欠钱。。。）8、车辆检测站（不买不检，哈哈）9、还有跟着交警上街的，查到一辆不买交强当场办理（这是临时的，呵呵幽默一下，但确实是有过）10、车友会（这个我不想多说了，自己理解吧，现在车友会变味了）11、保险经纪或保险代理公司（这不用解释）12、酒吧老。。。（或叫保险皮条客，自己理解)]
第3个回答 2013-11-01
第一，自己要了解车险 第二，要发掘一些关系网，朋友的朋友，亲戚的亲戚。 第三，要有自己的话术，怎么让客户提高自身风险意识，让他想去买，最终目的要促成他购买车险 第四，要客户至上，多给客户提供服务。]
第4个回答 2013-10-31
，对我帮助很大的，具体的你了解一下就知道了，一句话我也说不好，总之对我非常有帮助的。加油吧，坚持不要放弃。我也是做推销车险的，也在学习这套教程本回答被提问者采纳