最近多和一些初入职场的朋友交流。在微信官方账号上，一个打工部落，我发了“上升姿态|什么样的简历能更好地进入HR的眼睛？之后有朋友在后台问我：怎么跟老板谈工资，怎么加薪加薪，老板问了怎么回答。这个问题让我愣了。毕竟我还没遇到多少能提供加薪。那么，当老板问为什么要给你加薪时，我们应该从哪些方面来回答呢？
首先，用工作表现说话
这应该是加薪。可能刚进公司的时候连公司的业务线都不了解，但是随着时间的推移，业务熟练程度和各种能力都提高了，待遇自然要跟上。但是有些公司的事情越来越复杂，平时可能会忽略不计，到了一般调整的时候就只能具体执行了。如果想提前加薪，不妨先整理一下自己最近的工作表现，在Excel中列出来，尽可能以数据化的方式显示出来。这个比较直观。如果不能显示数据，最好列出项目，这样报表更有条理。比如“李先生，这是我最近做的一些工作。我用过ABCD的方法。与之前XX市场份额从1%提高到10%的方案相比有什么优势。基于我的工作表现，希望能够加薪”
第二，讲职责范围
其实这也是一个普遍的原因，因为进入公司时各种能力并不能直接表现出来，随着工作的进行，从原来对某项具体业务的专项管理，到对某个小团队或某个部门的控制，随着职责范围的扩大，承担的责任越大，应该获得的相应奖励也就越多。列出你职责中的变化。如果老板问为什么加薪，你可以告诉他这些事情。听到这个我很尴尬。
第三，利用跳槽机会说话
这是一个有风险的答案。一般来说，老板不想被强迫给员工加薪用偷猎者的脚。如果遇到脾气暴躁的老板，可能会直接导致你离职。当然，如果有人真的向你伸出了诱人的橄榄枝，你想离开是必然的，但总感觉有点奇怪。别人能挖走的角落不是好角落，对方能挖走的其他公司也不是好角落。这种回答方式一定要谨慎使用，除非你觉得没有加薪，就做不到。
第四，用工作年限说话
经常听老员工抱怨。新来的下属员工工资比自己高，心里有点不平衡。这其实很常见。老员工的工资是刚进公司的时候定的。即使是一般的调整，有时候也比不上市场。换个，可能进去的时候是5K，经过几次大的调整可以达到8K，但是新员工的市场已经到了10K，不然找不到人。这种情况在大公司最常见，比如搜狐，网易。跳完后，大家都很满意。其实本质上并没有什么变化，可能是温水煮青蛙的缘故。
所以，当老板问为什么要给你加薪的时候，你最好的回答就是谈谈你的表现和职责权限，提出事实和理由，讲道理你的感受。如果你听到职场上比较富裕的人给你讲一些小技巧和小秘籍，那你基本就是在忽悠你。毕竟，很少有人愿意告诉崇拜者他们的努力，但你永远无法理解在他们身后工作有多难。不要以为玩个小把戏就能“升官/克洛克-0/赢，娶白。努力就会得到应得的。