相比内贸,外贸的客户比较好打交道,只要条款谈妥,双方成交就行,不像国内的客户那样需要各种花花肠子。
单证、跟单、业务,这是外贸中三种不同的岗位。
单证,现在稍微有点规模的公司,单证都有专门的人去做,因为术业有专攻,业务员全身心去开发客户搞业务即可,再去分心弄繁琐的单证,一容易出错,二耽误时间。
跟单,在有的公司有专人负责,有时则由业务员自己来做。跟单这个岗位比较适合想做业务的新业务人员,通过做一段时间的跟单,你能够迅速的了解公司的产品和生产、技术情况,以及熟悉外贸订单在工厂的全部流程、结识相关岗位人员。这样,以后自己做业务时,就会心里有数!
业务,就是开发客户、接订单!通过各种平台开发客户、通过电话、邮件和拜访与客户沟通。
需要做外贸,需具备两个基本条件:
1 一定的英语水平:除了入职门槛要求之外,其实,英语能够交流即可。能说出来、能听懂、能写邮件。
2 扎实的国贸理论:了解各种外贸术语、熟悉外贸流程等
开展的话,就是通过公司平台或者搜索引擎关键词寻找客户,或者参展展会结识客户。
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