相比内贸，外贸的客户比较好打交道，只要条款谈妥，双方成交就行，不像国内的客户那样需要各种花花肠子。
单证、跟单、业务，这是外贸中三种不同的岗位。
单证，现在稍微有点规模的公司，单证都有专门的人去做，因为术业有专攻，业务员全身心去开发客户搞业务即可，再去分心弄繁琐的单证，一容易出错，二耽误时间。
跟单，在有的公司有专人负责，有时则由业务员自己来做。跟单这个岗位比较适合想做业务的新业务人员，通过做一段时间的跟单，你能够迅速的了解公司的产品和生产、技术情况，以及熟悉外贸订单在工厂的全部流程、结识相关岗位人员。这样，以后自己做业务时，就会心里有数！
业务，就是开发客户、接订单！通过各种平台开发客户、通过电话、邮件和拜访与客户沟通。
需要做外贸，需具备两个基本条件：
1 一定的英语水平：除了入职门槛要求之外，其实，英语能够交流即可。能说出来、能听懂、能写邮件。
2 扎实的国贸理论：了解各种外贸术语、熟悉外贸流程等
开展的话，就是通过公司平台或者搜索引擎关键词寻找客户，或者参展展会结识客户。
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