做好产品和服务
过硬的产品和服务是口碑产生的基石,当产品和服务超出顾客的期望值,就会产生好的口碑;当产品和服务达不到顾客的期望值,坏口碑就产生了。海底捞的服务成就了好的口碑,三星note7爆炸以及后续毫无诚意的公关,致使三星坏了自己的口碑。因此优质的产品和服务是口碑传播的根本。
给顾客意料之外的惊喜
在产品和服务做好的情况下,给顾客意料之外的惊喜,与顾客之间产生故事。如三只松鼠的坚果除了吃的之外,还有果壳带、胸针、湿巾等小物品,会使顾客觉得很贴心,就有可能会推荐给身边的人,这就形成了口碑传播。把产品和服务的每一个细节都做到极致,与其他企业形成落差,海底捞的好口碑在于把服务的每一个细节做到极致,网络上关于海底捞服务的故事和段子一搜一堆。
善于利用互联网
互联网的传播速度及信息流量有目共睹,能够使口碑信息传播的更快,所覆盖的潜在消费者更广。小米手机的论坛就是典型的互联网口碑营销。缺点是网络水军多,可信度会打折扣,但也并不妨碍互联网的口碑传播。
有形之碑,可以广而告之,但真正珍贵的还是老百姓的口碑。口碑营销是一种最古老的广告方式,如今的消费者更信任第三方,而不是品牌。将正确的消息传递给有影响力的人是一种新的市场营销方式。