优点：
1、信息传递双向性；
2、推销目的双重性；
3、调息过程灵活性；
4、友谊协作长期性。
缺点：
1、支出较大，成本较高；
2、推销人员的要求高。
扩展资料
人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。
人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。
事实上，随着通讯业的高速发展，在某些先进的国家，有些企业运用电话﹑传真﹑电视商品预订节目﹑电脑网络就可把产品销售出去。从某个角度来说，人员推销的效率太单调和缓慢。
优点:
(1)方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推铺计划和内容，威客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
(2〉推持数率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推输对象，以便实地推销时，目标明确。容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
(3)可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品《(服务〉推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
缺点:
当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。
另外下面是一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:
1、性格外向。推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。
2、有容忍度。推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。
3、有坚强的毅力和上进心。只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。
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1、信息传递双向性；
2、推销目的双重性；
3、调息过程灵活性；
4、友谊协作长期性。
缺点：
1、支出较大，成本较高；
2、推销人员的要求高。
人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。
相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。
扩展资料：
个人营销的基本形式：
（1）建立自己的销售队伍，利用企业的销售人员来销售产品。在西方国家，公司自己的销售团队的成员被称为销售人员、销售代表、销售经理和销售工程师。
（2）企业可以聘请专业合同推销员。例如，一个制造商，一个销售代理，一个经纪人等，他们支付佣金的预期销售额。
（3）企业可以聘请兼职销售人员，通过产品经营示范、现场示范、咨询介绍等多种方式，在各类零售营业场所进行推销，并按销售额的比例收取佣金。
参考资料来源：百度百科-人员推销
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