看你的产品定位和销售渠道了。
1,定位:
a,如果你手里的产品是大牌货,那根本不用你推销,直接联系商超,谈好合作条件供货就是。
b,如果品牌知名度低,那就只有拼价格或者性价比了。大的商超基本进不去了,可以联系社区周边的小商超,或者走农村市场。
c,如果不是民用的,主打商用的,那就最基本的扫店,把附近地市的洗衣店、洗衣厂、酒店都扫一遍,这些基本都看效果和价格。扫着一圈成功的肯定不多,但作为小品牌,刚开始推,有那么几家肯用就是成功,先扎下根,等以后有机会再往外推。你的客户如果用的好,这也是一种口碑营销。另外,扫着一圈下来,你也就基本摸清附近市场的格局了,哪些客户你现在肯定够不上,哪些是可以争取的,对于这种可争取的再加把劲。
2,销售渠道:
上面说的是自己做终端用户的情况。
如果自己是地区总代或生产厂家,那就要寻找并发展自己的代理商。说起来无外乎是和代理商一起去终端客户那里走一圈,了解使用客户的真正需求和反馈,了解竞品市场情况,了解代理商想法。但总的来说,还是要产品有特点,质量过硬,价格过的去才好打开局面。
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