1、培训内容的选择
经销商培训的培训内容，最重要的就是符合市场营销的方向，符合经销商自身的实际需求：
（1）企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。
（2）产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。
（3）营销理论培训：让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率。
（4）渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行剖析，并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。
（5）市场企划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造公关等。
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2、经销商培训需求的调研
实际上，企业对于经销商培训需求的调研，无外乎包括以下几种方法：
（1）问卷调查：通过提前发放培训调查问卷的方式，来了解经销商的培训需求，是较为普遍、效果较好的一种方式。通过将他们的需求进行汇总、整理，最后，将普遍存在的问题，作为培训的重点。
（2）现场走访：一是现场走访经销商，通过访谈的方式，了解他们的真实的需求，将他们的建议和看法记录下来，并整理汇总后形成培训内容的依据。二是走访市场，根据市场上出现的各种问题，并结合营销人员的一些好的建议，形成培训内容的大纲。两者相结合，可以深刻地洞察经销商的现状，从而让培训更符合经销商的具体需求。
（3）日常合作中的理解判断：企业在与经销商的日常经营合作中，也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而，平日里建立相应的问题记录机制，从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。
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3、培训效果的评估
培训效果评估主要分为两个方面：
一方面，对培训效果做出全面的整体评估，为企业开展培训活动提供依据。
另一方面，培训效果评估为下一轮培训做好准备，使企业的培训活动形成循环。
培训效果评估是多维度的评估，包括对培训本身的（对培训内容，培训方式，培训讲师），对参训学员的（对培训知识的掌握程度、对实际工作的帮助），对工作绩效的（培训对工作绩效提高的贡献），甚至对整个企业的（给企业带来的经济收益）。
他们不会反思自己的问题，而是指责！永远不愿承认自己的过错。
有一次我逛超市的时候，遇到了一位妈妈和婆婆领着孩子购物，这时婆婆从背包里拿出一个奶瓶喂孩子，没想到一不小心手滑了一下打碎了奶瓶，这时婆婆愤怒的冲着儿媳妇吼道。以上几句话，在生活中是不是经常的听到？有些人遇到不愉快的事情后，会第一时间把责任推脱到了别人身上，把发生的事，撇清的跟自己没有半点关系！
他们不会反思自己的问题，而是指责！永远不愿承认自己的过错。
有一次我逛超市的时候，遇到了一位妈妈和婆婆领着孩子购物，这时婆婆从背包里拿出一个奶瓶喂孩子，没想到一不小心手滑了一下打碎了奶瓶，这时婆婆愤怒的冲着儿媳妇吼道。