如何服务招商做好招工工作

Question

如题所述

Answer 1

一、用精细化操作提高招商活动的实效性
　　招商活动的开展是项目引进的首要环节，也是当前制约我市引进外资规模和质量的主要矛盾。目前招商活动开展的形式主要有三类，即以会展推文秘杂烩网介、组团考察和政策发布等传统形式的自主式招商；以借助商会、客商、顾问和亲友等中介力量牵线的委托式招商；以专业小分队、产业链对接和网上主题宣传等形式的专业化招商。经过多年的招商实践，我市各地的招商方式已开始由以自主式招商为主向以委托式招商和专业化招商为主转变。要进一步提高招商效果，关键在提升委托式和专业化招商的精细操作水平。
　　一是在专业化招商上要大力提高专业小分队的招商能力。从外地和我市部分县区的经验看，专业招商小分队在对接大企业、大项目上具有较强的优势，应当成为产业招商的主力军。但从近几年我市各地开展小分队招商的总体情况看，还存在www.着专业化程度低、队伍稳定性差和经费保障不足等问题，制约了招商的实际效果。今后我市应把专业小分队的建设放在日益重要的地位，要健全人员和经费保障机制，加强专业培训，吸收重点行业专业人士参与，提高专业化水平和主动对接行业龙头企业的能力，把各地招商小分队打造成一批知内情、懂外情、能吃苦、善攻关的专业化队伍，真正成为重大项目的主攻手。
　　二是在委托式招商上要着力构建有效的招商信息网络。委托式招商的成效关键在能否培育有效的中介招商资源，并实行科学的网络化管理和服务。我市在历年的招商工作中，结交了不少商会和协会组织、聘请了一批招商（经济）顾问、在外地成立了很多九江籍同乡会、各级政府和部门派出的驻外机构也星罗棋布，市县两级已经积累了一定的中介招商资源。今后应当一面不断扩大和优化资源，一面加快实行网络化集约式管理，最大化地发挥现有中介资源的招商潜力。建议通过整合市县各类驻外机构的职能，以市县驻外机构为骨干网，有针对性地向各地的商会、协会、同乡会和热心我市招商的各界人士延伸，构建一个统一高效、服务共享、宽领域多层次的招商信息网络。各级招商部门要有专人负责招商信息网络的管理和服务，定期向网络中的重要机构和人士提供招商宣传资料，组织互动式活动，让他们及时了解我市的发展动态和招商重点，以便开展有针对性的牵线搭桥。为了提高各县区的招商信息共享水平，市里应进一步完善招商信息共享、项目税收分享的操作办法，更好地调动各县区交流和调剂信息的积极性，最大程度地减少外商投资信息的局部沉淀和浪费，提高信息的利用率。

Answer 2

如今，市场分工越来越专业化和精细化，招商工作也不例外。一个企业不可能在任何方面都是尽善尽美的，尤其是招商这样一个需要专业人才进行评估策划的的工作。招商外包可以在短时间内帮助企业建立起合适的经销渠道，以最快的时间打通市场。在这一系统化运营中，企业的其他业务不会受到影响，这是一种专业的分工模式。
但许多企业不放心将业务交给外包公司，便自己组建团队开展招商工作，可结果却并不如意。作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状面对的最大风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。
尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归。
面问对营销渠道建设这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，聚合招商专业外包公司致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
聚合招商专业团队已有十余年招商操盘经验，累计执行150场会议，凭借精细化过程管理，严格确保项目真正的实现招商落地。会通过科学的数据调研分析，找切入点，找商机，在项目达成合作后，会分派专项小组，每个项目组专人做专事，决不让团队身兼多个项目，严格把关细节，主抓执行力。
与此同时，聚合招商会利用客户大数据库及社群资源等，充分解决企业在自主招商过程中获客渠道窄、产品推广慢、企业宣传不到位等方面存在的弊端，帮助企业实现完美转型，使项目能真正做到落地。