酒店客房的场景特殊，一间客房每天最多1-2个人入住，一个月60个人，这么小的人流量你觉得每天都有人消费？一个月卖好几百块的销售额？这是不可能的，而且他们还有那么高的加盟费以及设备成本，利润远没有宣传的那么高
我们是趣朵拉酒店售货机，好奇小屋做的是格子柜，4-10格不等，我们目前推出第二代mini BOX，专注于售卖安全套和手机充电，你可能会觉得很单一，但我告诉你为什么。
目前国内180家左右的公司在做酒店售货机这块，2017年兴起，90%以上做的都是格子机这种，市面上目前大概铺设了30万左右的设备，平均一家才铺设1000多件设备，国内客房数量在3500万左右，这个现象是很不正常的。为什么会这样呢？因为大家都是少量拿货尝试一下，做了一段时间发现不赚钱，所以就没有继续投入了。
我们去年自营了一年的格子机，售卖
快消品、安全套、情趣用品等等，数据发现，每月的平均销售额仅70--110之间，利润并没有想象中那么高，且酒店客房人流量很少，必须售卖高利润产品，快消品利润低，情趣用品利润虽高，但是100台设备每月平均只销售4-5件，冻销率太低
格子柜的优缺点：
1、设备成本：格子柜设备成本较高，市面上普遍的价格都在500以上，10格、8格、6格、4格等
2、租金成本：格子柜摆放产品种类多，可以摆放多种商品（饮料、零食、情趣内衣等），缺点是种类多，需要采购的商品就多，不同档次的酒店比如水的规格就会有高中低挡，需要租一个仓库来存放
3、
人工成本：由于销售商品多，所以补货任务繁重，需要给酒店补货人员分成，其次代理商代理多个酒店后需要不同区域去送货，时间、油费或者物流费等等都是一笔费用
4、库存积压成本：部分商品频次低，如情趣用品， 1个设备平均4-5个月才卖出一件，那么一百台设备每月情趣用品的销量可能在4-5件，却需要摆放至少100件在酒店，货物积压成本较大
5、占据空间较大：目前许多酒店客房空间都比较紧凑，格子柜的体型较大，放入客房后会对原本不大的空间显得更狭小，如果做成壁挂式的，则需要对酒店进行改造，酒店老板不一定同意不说，还需要一笔安装成本
总结：根据我们线下实际运营数据，回本周期在2-3年，风险较大
其中安全套和充电的利润占到了总体利润的6成，所以公司推出第二代精简版，低投入、高利润、低运营、回本快，回本周期缩短至4-5个月，使代理商能够赚到钱，从而扩张市场。
最重要的是。情趣用品只能进主题酒店、
情侣酒店这种，商务酒店是不让进的，他们重视入住
用户体验，这种会降低酒店品质，而主题酒店、情侣酒店在中国3500万间酒店客房中占比只有不到5%，还有95%以上都是商务型酒店，真正的市场是在这95%这里。目前国内一百多家品牌，已经把这5%覆盖的差不多了
趣朵拉酒店售货机目前公司开拓市场，0加盟费，一系列优惠政策，有兴趣可以详细了解一下，多一份了解，多一份机遇