向家长推销课程话术有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

1、对于犹豫不决型的家长，他们通常不会立即做出决定，可能会表现出担忧和不安，希望有人可以提供帮助。销售人员在这种情况下应该避免直接推销课程，而是应该提供详细的信息，让家长自己做出比较和选择。
2、面对喜欢挑剔型的家长，他们通常会谨慎小心，担心受骗，因此会提出一些超出常规的问题和细节。销售人员应该接受家长的情绪，耐心倾听他们的担忧，并从家长的角度理解他们的担忧，避免责备，适当时候进行道歉，并提供解决方案。
3、对于傲慢无礼型的家长，他们可能看起来很自大，但实际上可能内心缺乏安全感。销售人员应该保持谦逊，避免与家长发生冲突，通过奉承和夸赞来满足他们的自尊心，从而增加成交的可能性。
4、牢骚抱怨型的家长可能会因为一些小问题而抱怨不已，他们享受的是发泄情感的过程。销售人员应该耐心倾听，点头表示理解，并通过眼神交流来表明自己在场。
5、对于斤斤计较型的家长，他们喜欢占便宜，或者说喜欢贪图便宜。销售人员应该突出课程的价值，明确告知家长课程能给孩子带来的好处，让他们认识到报班的价值。